Rocket4sales accompagne une Tech qui commercialise une suite de solutions à destination des RH. 100 salariés - Le siège est à Paris mais avec des antennes commerciales à Lyon, Marseille, La Rochelle... et Nantes (4 personnes dont 1 manager)!! Pour accompagner sa croissance, nous cherchons un commercial orienté chasse qui fera la prospection jusau'à la signature des contrats. Tes missions * Ouverture de nouveaux comptes : Développer le business sur le marché SMB. * Compréhension des besoins clients : Identifier et comprendre les besoins, les objectifs et les défis spécifiques de chaque client afin de proposer des solutions adaptées. * Présentation des produits/services : Présenter les produits ou services de l'entreprise aux clients en mettant en avant les avantages et les caractéristiques qui répondent à leurs besoins. * Négociation des contrats : Collaborer avec les clients pour négocier les conditions contractuelles, les tarifs et les modalités de paiement dans le but de conclure des accords mutuellement bénéfiques. * Suivi des ventes : Suivre les performances des ventes auprès des clients, en analysant les données de vente et en identifiant les opportunités de croissance et les domaines d'amélioration. Identifier les risques et creuser les pains des clients, afin danticiper les churn/downsell et y apporter une solution proactive afin de garder le client et le développer. Ton profil * Tu as une forte appétence pour la vente et la prospection. * Tu as une parfaite organisation dans tes actions et ton travail et tu es à laise avec les outils digitaux (Microsoft office, Hubspot (CRM), Lemlist, etc.) * Tu as déjà vendu en B2B. * Tu es doué dempathie pour tadapter à ta cible et en même temps tu as de fortes capacités de persuasion * Tu es curieux-se, rigoureux-se, autonome et évidemment, sympathique ! * Tu as de l'énergie, l'envie d'apprendre et de faire partie d'un projet ambitieux. * Rémunération : 60k de package (fixe + variable) + voiture et avantages...