Notre client est leader dans le secteur de l'affacturage. Quelques mots sur l'affacturage : aider les entreprises à se développer en optimisant leur trésorerie et agir au cœur de l'économie réelle. notre client est leader dans le domaine de l'affacturage et détient une part de marché de 25%. Vous accompagnerez toutes les entreprises, des plus petites aux plus grandes, tant sur le territoire français qu'à l'international. Forts de 900 collaborateurs avec de nombreux métiers différents, notre client des valeurs fondamentales telles que l'orientation client, l'innovation, l'esprit d'équipe et l'engagement.Au sein de la direction des ventes, vous serez en charge de prospecter en direct par téléphone et autres outils digitaux des entreprises intervenant en B to B. Vous animez un portefeuille de sociétés afin de détecter nos futurs clients pour assurer le développement commercial de notre client. Détecter et négocier les besoins du prospect sont autant de notions commerciales que vous maîtrisez. Votre curiosité et votre dynamisme sont des atouts sur lesquels vous vous appuyez par augmenter votre impact commercial. Tâches spécifiques du poste : - Vous sélectionnez des entreprises à partir de différents critères ( CA, activités, éléments financiers, actualités.) - Vous analysez et découvrez les sociétés à contacter à partir des données sectorielles fournies (données bilancielles à votre disposition, infos recueillies via la presse ou sur le web.) et étudiez la faisabilité - Vos interlocuteurs sont des Directeurs administratifs et Financiers ou des dirigeants d'entreprises - Vous prospectez des sociétés de toutes tailles et de tous secteurs d'activités. La diversité des échanges est garantie. - Vous développez des stratégies digitales pour détecter et entrer en relation avec des prospects - Vous détectez des besoins de trésorerie pour des entreprises travaillant aussi bien en France qu'à l'export. - Vous optimisez l'utilisation de nos outils de mise en relation pour entrez en relation avec les sociétés. - Vous suivez, en binôme avec l'Ingénieur Commercial en charge de réaliser votre rendez-vous, les étapes clefs de la transformation de celui-ci.