Descriptif du poste:   Ne manquez pas l'opportunité de rejoindre une aventure qui dure depuis 1932 ! PCM est à la pointe des solutions de pompage, construisant l'avenir avec passion depuis plus de 90 ans. Que ce soit dans l'agroalimentaire, le lithium, le biogaz ou encore les nouvelles énergies, nous innovons constamment pour offrir des solutions adaptées aux besoins des clients et des évolutions des marchés. Nos produits, conçus et fabriqués en France, sont synonymes de qualité et de fiabilité.   ️ Rôle et missions confiées : Rattaché(e) à l'équipe commerciale, vous êtes responsable du développement des ventes sur votre zone et intervenez auprès d'OEM, de comptes clés, d'utilisateurs finaux et de partenaires Engineering. Votre rôle est à la fois commercial, technique et stratégique, avec une forte présence terrain et une contribution active à la croissance globale de PCM. Vos responsabilités seront :   Développement commercial & relation client * Développer les ventes directes auprès des OEM, comptes clés, utilisateurs finaux et partenaires Engineering * Visiter activement les clients de votre zone et assurer un suivi commercial de proximité * Prospecter de nouveaux clients et développer de nouveaux marchés Apporter un support client réactif, professionnel et proactif, via des offres adaptées * Participer aux activités de promotion : salons, Lunch & Learns, séminaires, événements clients Rencontrer des interlocuteurs de haut niveau (clients stratégiques, institutions, associations, lobbies) afin de soutenir le développement du business Offres, ventes et coordination interne * Sélectionner et configurer les équipements les plus pertinents pour répondre aux besoins clients Préparer les offres pompes et, ponctuellement, les offres de pièces détachées * Vérifier et soumettre les offres techniques lorsque nécessaire * Assurer la revue des offres techniques et commerciales dans le CRM * Contrôler et superviser les offres et opérations de votre zone pour toutes les activités PCM * Enregistrer les commandes dans le CRM et assurer le suivi avec l'ADV pour les délais de livraison * Contribuer au développement des ventes de services, en lien avec le France Sales Manager Services * Développer la vente de pièces détachées avec le support commercial * Participer au développement des systèmes Food, en coordination avec IA France Pilotage, reporting et analyse * Comprendre, mettre en œuvre et piloter les plans de développement marketing et commerciaux sur votre zone * Suivre l'ensemble des offres de votre périmètre, toutes activités confondues * Analyser et reporter les risques projets (techniques, commerciaux, financiers, légaux) * Maintenir à jour les données CRM * Aider le département Finance sur les règlements clients en cas de retard * Remonter au Responsable des Ventes ERWA et au Marketing les tendances marchés * Transmettre au Marketing les informations sur les prix, produits, stratégies et pratiques concurrentielles * Partager toute information pertinente concernant d'autres zones avec les commerciaux PCM concernés   Profil recherché:   Votre Profil:  Vous justifiez d'une base technique solide, notamment dû à une première expérience réussie dans la vente de produits industriels. Vous avez de bonne connaissance de l'anglais (écrit et oral) ainsi que des compétences/notions en hydraulique (connaissance des élastomères appréciée) Vous avez une appétence pour la vente de solutions et êtes d'un tempérament combatif, orienté résultats et challenges. Votre excellent sens du relationnel, de la communication et du service client ainsi que de votre sens commercial développé sont vos atouts.   Avantages et conditions du poste : * Contrat : CDI à temps plein * Statut : Cadre au forfait jours * Télétravail : Poste en télétravail complet (100 % Home Office) * Déplacements : Rattachement à l'agence de Lille, interventions sur l'ensemble de la région Île-de-France et Nord. * Congés payés : 26 jours/an * Rémunération : Salaire fixe annuel de 45 370 € brut (négociable), versé sur 13 mois * Primes : Prime de rentrée, intéressement et participation aux résultats * Part variable : Rémunération variable pouvant atteindre 5 000 € * Véhicule de fonction mis à disposition