POSTE : Sales Manager Full Cycle Saas Btob H/F DESCRIPTION : MISSIONS : * Closer personnellement des deals stratégiques sur des produits financiers/techniques à forte valeur ajoutée * Piloter l'intégralité du cycle de vente (prospection qualifiée, discovery approfondie, négociation, closing) * Structurer et industrialiser la performance commerciale (CRM, KPI, playbook, méthodologie) * Développer et encadrer une équipe commerciale (recrutement, coaching, suivi de performance) * Contribuer directement à la stratégie de croissance et aux décisions business majeures * Préparer la montée en responsabilité vers un rôle de Head of Sales * Poste à double dimension : performance individuelle immédiate + structuration d'une organisation durable. * Fixe maîtrisé (50-60K€) et variable significatif (jusqu'à 30K€ et déplafonné), complété par un intéressement. Le package récompense clairement la performance et la capacité à générer de la croissance. PROFIL : Profil recherché : * Minimum 6 ans d'expérience en vente B2B dans un environnement SaaS, fintech ou tech exigeant * Expérience confirmée d'au moins 1 an en management d'une équipe commerciale composée d'Account Executives full cycle (3 à 4 personnes minimum) * Expérience avérée en vente sur cycles longs et complexes (multi-interlocuteurs, négociation structurée) * Historique démontré de closing de deals stratégiques sur des produits techniques ou financiers CV impérativement chiffré : performance commerciale, objectifs atteints, montants signés, croissance générée Expérience en structuration de CRM, KPI et playbook de vente Bac +5 (école de commerce ou d'ingénieur reconnue) Esprit entrepreneurial, forte énergie terrain et exigence de performance Seuls les profils démontrant clairement leurs résultats commerciaux seront étudiés.