POSTE : Responsable du Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé et transversal. Véritable chef d'orchestre du développement commercial, vous êtes aussi, selon votre appétence et votre expérience, un partenaire de réflexion du DG sur les sujets commerciaux et marketing. Votre quotidien s'articule autour de trois piliers : Développer - Piloter et faire grandir un portefeuille de clients grands comptes stratégiques - Déployer une stratégie commerciale cohérente et performante sur l'ensemble de nos marchés - Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de partenariats Fédérer - Animer, accompagner et faire monter en compétences au plus près des équipes commerciales senior en place : - 6 commerciaux internes - 3 commerciaux externalisés - Installer une dynamique collective, basée sur la confiance, l'engagement et la performance partagée - Valoriser les réussites individuelles et collectives Construire - Structurer les process commerciaux et les outils de pilotage - Contribuer activement aux réflexions marketing, offre et outils - Travailler main dans la main avec les équipes internes (ADV, comptabilité, production, logistique, qualité, marketing) Vos terrains de jeu Vous intervenez sur des marchés variés, exigeants et stimulants : - Réseau spécialisé bio - GMS - Gastronomie & circuits premium - Laboratoires - Industrie Sur le marché Français Package selon profil et expérience (fixe + 13ème mois + variable + PEE + chèques vacances + véhicule) Nombreuses opportunités d'évolution au sein de notre fédération familiale d'entreprises. Nous avons hâte de vous rencontrer. Prise de poste : à partir de mars 2026. Localisation : idéalement en région Centre Val de Loire, à minima en France à proximité des transports pour optimiser les temps de déplacement (suivant profil); prévoir 3 à 5 jours par mois au siège (Clion - 36) PROFIL : - Des valeurs humaines avant tout, savoir-être, bienveillance, empathie et humilité - Formation commerciale ou parcours équivalent - Expérience confirmée en développement commercial, idéalement sur des produits alimentaires premium ou à forte valeur ajoutée - Expérience en management d'équipes commerciales, avec une approche humaine et responsabilisante - Orientation client - Goût du terrain, vision stratégique et sens du résultat - Leadership naturel, esprit entrepreneurial, sens du collectif - Envie de s'inscrire dans un projet d'entreprise familial, exigeant et durable - La maîtrise de l'anglais serait un vrai plus