Descriptif du poste: Accompagner la Cie du Savon Noir dans une phase de transformation majeure en pilotant le développement commercial et la stratégie de communication. Le poste vise à crédibiliser la nouvelle branche "Formation VIAS", à structurer une stratégie commerciale ambitieuse concernant les formations « animateurices EVARS » ainsi que nos autres formations VIAS, afin d'accroître l'autonomie financière de l'association. Le·la directeur·rice Communication & Vente est à la fois stratège et opérationnel·le, sur un sujet sensible et essentiel : l'accès à la Vie Intime Affective et Sexuelle (VIAS) des personnes en situation de handicap.   Objectifs attendus * Crédibiliser la nouvelle activité "Formation VIAS". * Développer une stratégie commerciale efficace et adaptée aux cibles. * Augmenter la visibilité et la notoriété de l'association. * Générer un volume de ventes permettant à l'association de réduire puis d'abandonner sa dépendance aux subventions publiques en 2 ans.   ���� Missions principales 1. Développement commercial * Construire et mettre en œuvre la stratégie commerciale permettant de transformer une activité historiquement gratuite en offre payante. * Identifier et segmenter les cibles commerciales : * ministères et collectivités, * grandes associations gestionnaires, * directions d'établissements médico-sociaux, * services formation, * prescripteurs. * Prospecter activement (BtoB) pour générer des rendez-vous qualifiés avec la directrice. * Répondre aux demandes entrantes, élaborer les propositions commerciales et contribuer aux réponses à appels d'offres. * Suivre les clients, analyser les besoins et fidéliser les partenaires. * Rédaction et mise à jour des Conditions Générales de Vente. * Participer aux démarches d'inscription INPI et à la protection des contenus.   2. Communication * Positionner et crédibiliser la nouvelle activité "Formation VIAS" auprès de publics variés. * Définir les messages clés, les éléments de langage et les canaux adaptés à chaque cible (institutionnels, directions d'établissements, professionnels, personnes en situation de handicap, prescripteurs). * Produire les supports de communication : supports commerciaux, dossiers, plaquettes, newsletters, contenus web, réseaux sociaux. * Organiser la présence de l'association sur les salons, événements professionnels.   3. Pilotage, analyse et reporting * Suivre les indicateurs de performance : visibilité, engagement, leads, taux de conversion, chiffre d'affaires. * Réaliser une veille sectorielle (handicap, santé sexuelle, politiques publiques, formation). * Proposer des ajustements stratégiques basés sur les résultats. * Assurer un reporting régulier à la directrice. Profil recherché: * Assurer un reporting régulier à la directrice.   ���� Compétences requises Compétences techniques * Capacité à gérer un cycle commercial complet. * Excellentes capacités relationnelles et rédactionnelles, y compris sur des sujets sensibles. * Maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB. * Connaissance du secteur médico-social ou appétence forte pour ses enjeux. * Compétences souhaitées en marketing digital (SEO, réseaux sociaux, emailing). * Maîtrise des outils bureautiques et logiciels de vente (Suite Office), idéalement : (usage des outils de communication : Canva, wordpress, réseaux sociaux).   Compétences comportementales * Autonomie, sens des responsabilités et capacité à structurer une activité nouvelle. * Polyvalence et aisance à passer de la stratégie à l'opérationnel. * Aisance relationnelle avec des interlocuteurs très variés (institutionnels, professionnels, personnes en situation de handicap). * Rigueur, fiabilité et sens des priorités. * Capacité à représenter l'association dans des contextes institutionnels. Formation et expérience * Bac + 3 minimum en commerce, marketing ou équivalent. * Expérience confirmée 3 ans minimum,  en développement commercial et/ ou en communication. * Expérience dans le secteur médico-social, de la santé, du handicap ou de l'ESS appréciée.