POSTE : Commercial Sédentaire B To B H/F DESCRIPTION : - Prospecter des entreprises BtoB : - Assurer un volume d'appels par jours entre 40 et 60 (prospection à froid, suivi prospection, appels de découverte et présentation produit, fidélisation) - Réaliser une découverte/analyse des besoins des prospects - Présenter et démontrer le produit en utilisant des outils de communication à distance (partage d'écran) - Emettre des propositions commerciales - Négocier et clôturer les ventes - Fidéliser les clients - Réabonner les clients du pôle - Identifier des potentiels de développement de chiffre d'affaires sur des clients existants - Maintenir un « entonnoir » de prospection adapté aux objectifs de ventes - Faire le point régulièrement avec sa hiérarchie afin d'évaluer les résultats en fonction des objectifs. - Appliquer les différents processus commerciaux en place, et de façon plus générale, le processus de l'entreprise - Mutuelle - Contrat d'intéressement - Bureaux à 2 personnes - Flexibilité horaire - Semaine de 4,5 jours (vendredi après-midi non travaillé) PROFIL : - Technique : - Formation minimum de type Bac +2 - Expérience minimum de 3 ans réussie dans un poste similaire - Appropriation des logiciels informatiques spécifiques à la société (CRM) - Connaissance des logiciels Microsoft Office (Excel, Word) - Techniques de vente et négociation - Savoir être - Goût de la vente - Bonne culture générale économique - Culture Marketing et connaissance du monde de l'entreprise aiguisées - Charisme / Energie - Capacité de conviction / de conclusion - Capacité à travailler en équipe - Bon relationnel - Rigueur - Méthode - Esprit d'initiative