POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous serez en charge du développement commercial des purificateurs d'air biologiques, auprès de grands groupes en France (Lille et Paris en priorité). Vos missions ? Développement du réseau de clients grands comptes (60% de votre temps) : Prospectez activement pour identifier de nouvelles opportunités auprès des grands groupes. Vous qualifiez les besoins des prospects et positionnez le produit comme la solution idéale. Vous organisez des rendez-vous pour le présenter. Accompagnement des clients dans l'intégration de la solution (20% de votre temps) : Assurez un suivi régulier pour garantir une mise en place fluide et une satisfaction optimale des clients. Devenez un conseiller de confiance sur les enjeux de qualité de l'air et aidez vos clients à optimiser leurs environnements de travail. Amélioration des outils et processus de vente (10% de votre temps) : Contribuez à l'amélioration continue des outils de prospection, des argumentaires et des processus de vente, en collaboration avec l'équipe commerciale. Testez de nouvelles approches pour optimiser les taux de conversion. Contribuer à la stratégie commerciale (10% de votre temps) : Enrichissez la stratégie de développement en analysant les retours clients et en identifiant les tendances du marché. Aidez à faire évoluer les approches pour soutenir la croissance rapide de l'entreprise. voiture de fonction PROFIL : Titulaire d'une expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions ou produits pour les espaces de travail. Vous avez un goût prononcé pour la prospection et êtes capable de convaincre des interlocuteurs de haut niveau, tout en ayant une approche stratégique et ciblée. Vous avez également un bon niveau d'anglais. Votre sensibilité aux enjeux environnementaux et votre passion pour les produits innovants vous permettent de vous démarquer dans un environnement compétitif. Vous êtes autonome, rigoureux et disposez d'un excellent relationnel, ce qui vous permet de travailler efficacement en équipe et de développer des relations durables avec vos clients.