Description du poste : Les cycles de vente longs et complexes auprès de DSI, responsables achats et responsables opérationnels de grandes entreprises, ça vous parle ? Tant mieux ! Vous allez justement devenir l'interlocuteur privilégié de clients grands comptes sur la France entière, ainsi que leurs filiales basées à l'étranger. Vous êtes attendu sur votre capacité à générer de nouvelles opportunités. Pour cela, vous vous appuierez sur la prospection directe et la conversion des leads entrants. Ensuite, c'est avec votre tempérament commercial et votre appétence IT que vous piloterez efficacement l'ensemble du cycle de vente : 1.Analyse des besoins et détection des enjeux 2.Présentations du logiciel 3.Rédaction de propositions commerciales 4.Négociation 5.Conclusion des ventes Vous consacrerez une bonne partie de votre énergie à l'animation de votre portefeuille. Le but ? Garantir la bonne réalisation des prestations, proposer un suivi rigoureux des projets, maintenir une satisfaction client de haut niveau et instaurer des liens de confiance sur la durée. Description du profil : Nous serions tentés de présenter notre candidat idéal comme une personne avec une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de solutions complexes auprès de clients grands comptes, idéalement dans l'univers du logiciel. Mais pour nous, le recrutement est bien plus qu'une affaire de profil ou de CV ! Pour ce poste, nous recherchons :***Une réelle appétence technique : curiosité et envie d'apprendre seront vos meilleurs atouts pour comprendre notre logiciel, et la façon dont il répondra aux enjeux de vos clients * Une bonne maîtrise des projets complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs dans des cycles de vente longs * Un niveau d'anglais professionnel pour adresser des filiales basées à l'étranger * Un commercial dans l'âme, efficace pour gagner la confiance d'interlocuteurs C-level, les convaincre et mener des négociations stratégiques * Un passionné de vente, capable d'adopter une approche top down * Une personnalité autonome avec un fort esprit d'équipe