Descriptif du poste: Ce poste est fait pour vous si : vous voulez contribuer activement au développement d'un projet économique ambitieux à fort impact social vous vous reconnaissez dans une approche commerciale humaniste la variété des missions, des secteurs et des interlocuteurs vous stimule vous aimez le terrain comme la négociation avec des TPE ou des Grands Comptes Vous intégrez l'équipe du Service Développement Commercial (3 personnes), au sein du Pôle Développement du Groupe Ares. Vous contribuez concrètement à la croissance des activités et de l'impact social d'un portefeuille de 5 à 6 établissements du Groupe prioritairement. Vous intervenez également en appui ou en relais auprès d'autres établissements si besoin, en l'absence d'un.e collègue ou pour répondre à un appel d'offres complexe. Chez ARES, notre approche est singulière. L'atteinte de nos objectifs commerciaux est le fruit d'un travail collectif, d'une étroite coopération avec les Directions et les Responsables d'Exploitation des établissements du Groupe. Au quotidien : vous initiez, nourrissez et pilotez la relation commerciale , jusqu'au premier contrat signé avec le Client, par : la prospection active d'opportunités auprès d'une cible variée (start-ups, PME, CAC 40 etc.), notamment lors d'événements professionnels (inclusive day, salons, rencontres professionnelles.) ; l'analyse du besoin des prospects au regard des objectifs, du savoir-faire et des capacités de production, en concertation avec l'équipe de l'établissement concerné ; la rédaction des propositions commerciales et des réponses à appels d'offres, sur la base de modèles économiques simples à complexes (prestations en direct ou en implants) ; la négociation des contrats initiaux. vous conseillez et accompagnez les établissements sur les volets suivants : la définition de la stratégie et des objectifs commerciaux annuels ; le pilotage commercial : suivi de la performance, fidélisation et développement des Comptes Clé, déploiement opérationnel des contrats signés ; la (re-)négociation de contrats existants ou nouveaux En parallèle, vous contribuez à des projets transverses : amélioration des pratiques commerciales, co-construction de nouveaux outils de pilotage, communication commerciale. Ce que l'équipe DevCo a réussi en 2025 (et peut-être grâce à votre contribution demain !) Renouvellement par appel d'offres du contrat La Poste avec Ares Services 77, Entreprise d'Insertion : +3 M€ de CA (par an) pour 3 ans de contrat Impact social : 70 salariés en insertion accompagnés / an Démarrage d'une activité d'économie circulaire en implant chez Manutan pour Ares Services 93, Entreprise d'Insertion +180K€ par an Impact social : + 4 salariés en insertion accompagnés / an Développement de l'activité en implant et en entrepôt des 3 établissements Log'Ins, Entreprise Adaptée Tremplin et Joint-Venture Sociale en partenariat avec le Groupe GXO : 2 M€ de CA atteint (+16% de croissance) Impact social : 82 salariés en insertion accompagnés / an Profil recherché: Diplôme supérieur (Ecole de commerce, Ecole d'ingénieur généraliste, IEP, Master ou équivalent...) Première expérience réussie en développement commercial BtoB ou en conseil stratégique à dominante commerciale Vous êtes capables d'analyser des organisations et des modèles économiques Vous savez bâtir une stratégie commerciale et la décliner opérationnellement Vous êtes à l'aise dans la prospection et la négociation, comment dans la posture de conseil / accompagnement Vous aimez jouer collectif et coopératif (en binôme et en équipe), et convaincre avec authenticité Organisation, rigueur, proactivité et force de propositions Grande agilité relationnelle avec un public varié - Excellente communication professionnelle écrite et orale Bonne maîtrise du Pack Microsoft Office et d'applications type CRM Déplacements réguliers en IDF Conditions de l'offre : CDI, statut Cadre 2 905 € brut mensuel + prime collective annuelle en fonction des résultats du Groupe 39h hebdomadaires, télétravail possible Lieu de travail : Pantin (93) Déplacements réguliers en Ile-de-France 6,5 jours de RTT par an + 5 semaines de congés payés + jours de congés d'ancienneté Titre restaurant de 10,50 € par jour travaillé + mutuelle familiale (dont 60% à la charge de l'employeur) Politique dynamique de développement des compétences et de mobilité infra-groupe Tarifs préférentiels sur l'achat de matériels reconditionnés (équipement informatique chez Ateliers Sans Frontières, équipement petits électroménagers chez RepareSeb)