POSTE : Directeur Commercial Régional H/F DESCRIPTION : Vos missions Eiffage Énergie Systèmes Joué-lès-Tours recherche un(e) : Directeur Commercial Régional Centre-Normandie F/H CDI Sous la responsabilité du Directeur Régional, et basé(e) au siège de la Direction Régionale, votre mission est double : > Représenter le savoir-faire de l'entreprise sur votre périmètre. > Etablir la politique commerciale et créer les conditions de succès pour que nos projets se déploient. Dans ce cadre, votre quotidien est rythmé par : Le pilotage de l'activité commerciale - Définir la politique commerciale de l'entreprise en accord avec la direction - Animer le réseau de commerciaux de la région Centre Normandie (équipe de 4 commerciaux et de 3 assistantes commerciales) - Piloter les outils commerciaux et analyser les données - Structurer et diffuser les reportings commerciaux à l'attention de la région - Participer au CODIR régional et aux réunions nationales - Porter les marques et les axes marchés de la branche La prospection et le développement commercial - Assurer les missions de prospection - Tenir un fichier de prospection des affaires - Analyser les affaires perdues - Développer de nouvelles activités (aluminium, microgrid, offres numériques, ect) - Valoriser et promouvoir le savoir-faire, les métiers, les innovations et concepts de l'entreprise avec l'aide des supports du groupe par le biais de communication externe - Entretenir des relations régulières avec les partenaires existants et identifier leurs besoins - Monter des groupements pour obtenir certains projets - Porter la veille économique des différents segments du marché (industrie / tertiaire / collectivités) - S'intégrer au réseau des Directeurs Commerciaux Régionaux du groupe EIFFAGE La gestion des clients et le pilotage des affaires - Identifier les besoins et attentes du client et établir un plan d'action (propre à l'opération) - Analyser les risques avec les services concernés - Formaliser une proposition commerciale en collaboration avec les services études de prix, travaux et juridique - Mener les négociations en autonomie dans le cadre de sa délégation de pouvoir - Participer au suivi et au développement d'une affaire et assurer la négociation technique avec le bureau d'étude - Intervenir pendant l'exécution du chantier pour garantir les prestations Vous intervenez principalement autour des domaines du CVC, électricité et énergétique auprès du secteur public : collectivités, administrations, hôpitaux, EHPAD, équipements publics divers (piscines, etc.), communautés de communes, mairies, etc, et également auprès du secteur privé : Tertiaire et industriel. Votre périmètre d'action comprend les filiales Val De Loire, Centre Loire, Basse-Normandie, Haute-Normandie et Clévia Normandie. PROFIL :