POSTE : Commercial Terrain H/F DESCRIPTION : Ce que nous pouvons accomplir ensemble : Rattaché au responsable régional, vous serez en charge d'adresser les professionnels du droit à savoir les cabinet d'avocats, et leur proposer nos solutions logiciels. Vous interviendrez sur un périmètre définit et serez en charge de : Prospecter votre cible et détecter de nouvelles opportunités business (80%) - Traiter les leads venant du marketing - Etablir une stratégie et un mapping commercial - Mettre en place un plan d'action commerciale dans le but de planifier vos RDV physiques - Comprendre l'écosystème de vos clients et détecter les opportunités d'affaires - Présenter nos solutions lors des RDV de démonstrations - Présenter l'offre, négocier et accompagner vos prospects jusqu'au closing du deal - Collaborer avec les différents services internes - Organiser votre pipe commerciale et renseigner vos actions commerciales dans le CRM Développer et fidéliser vos comptes clients en établissant une relation privilégiée et de qualité avec vos clients (20%) Rejoindre Septeo, c'est aussi : - Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s'auto-former via notre plateforme Udemy - Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'événements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) - Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion Un process de recrutement en 3 étapes : - Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. - Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé. - Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences. Vous faites quoi lundi ? PROFIL : Ce si c'était vous : - Vous êtes sensible et attiré pas l'univers du digital - Vous êtes chasseur et aimez aller à la conquête, vous n'avez pas peur sortir des sentiers battus - Vous avez une volonté de fer et n'hésitez pas à faire le kilomètre de plus. - Vous êtes agile et créatif, votre esprit d'intrapreneur vous permet de développer avec engagement le nouveau business. - La rigueur, l'autonomie et persévérance font forcément partie de votre ADN. - Effectuer des déplacements fréquents ne vous fait pas peur.