POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : Le poste est orienté sur 2 axes stratégiques : - Le développement de notre activité sur les réseaux de chaleur et de froid - La mise en place de la stratégie commerciale et l'animation de l'équipe (6 personnes) pour nos activités tertiaire, copropriété, bailleurs sociaux et collectivités Dans ce cadre, les missions sont les suivantes : - Prospecter de nouveaux clients potentiels, développer et fidéliser les clients existants - Participer activement aux appels d'offres publics et privés - Négocier et conclure des contrats publics et privés avec les clients (P1, P2, P3, Contrats de Performance Énergétique, décret tertiaire) en veillant à la satisfaction des besoins et attentes spécifiques - S'assurer que toutes les opérations sont conformes aux termes des contrats conclus avec les clients et aux normes réglementaires en vigueur - Garantir le respect des procédures commerciales pour l'ensemble du périmètre (comités d'engagement, revues d'offres, revues de contrat) - Mettre en place des indicateurs de suivi et proposer des actions correctives si nécessaire - Veiller au respect du budget de l'équipe commerciale - Remonter les informations nécessaires au service financier pour les arrêtés de comptes - Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, conférences et autres événements liés à l'activité - Type de contrat CDI - Statut cadre forfait jours - Salaire à déterminer en fonction du profil et de l'expérience - Localisation Gennevilliers (92) - Des déplacements réguliers sur la zone d'intervention de l'entreprise sont à prévoir En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s'engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. PROFIL : - Expérience significative dans la gestion d'une équipe commerciale, idéalement dans le secteur de l'exploitation et de l'optimisation énergétique des bâtiments ou des domaines connexes - Très bonnes connaissance des solutions de chauffage, ventilation et climatisation (CVC), des réseaux de chaleur et de froid et de l'efficacité énergétique des bâtiments - Excellentes compétences en communication et en négociation et en capacité d'établir des relations de confiance avec les clients et de les conseiller efficacement - Capacité à gérer efficacement plusieurs projets et à respecter les délais - Mobilité géographique et disponibilité pour des déplacements réguliers sur la zone d'intervention de l'entreprise (Régions Ile de France, Normandie et Grand Est)