<p>Rattaché(e) au Directeur de Zone Picardie, tu contribues à la performance commerciale des commerciaux itinérants et sédentaires des agences CEDEO en les formant aux méthodes de vente et en favorisant leur montée en compétences.</p><br /> <p>Tu agis en soutien du management (Directeurs de Zone et Chefs d'agence).</p><br /> <p><strong>Développement des compétences des équipes</strong></p><br /> <ul><br /> <li>Coacher et Accompagner les commerciaux itinérants sur le terrain, challenger leur comportement commercial, détecter les besoins de formation et contribuer à leur montée en compétences.</li><br /> <li>Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux commerciaux itinérants</li><br /> <li>Accompagner les Responsables d'agence dans la pratique des rituels de management commercial " Point Hebdo avec les commerciaux " et " Point Mensuel ".</li><br /> </ul><br /> <p><strong>Animation des équipes commerciales terrain</strong></p><br /> <ul><br /> <li>Déployer les opérations commerciales régionales en collaboration avec les équipes.</li><br /> <li>Animer sur le terrain les téléventes et challenges commerciaux</li><br /> <li>Piloter les inscriptions clients aux programmes de fidélisation</li><br /> </ul><br /> <p><strong>Pilotage de l'efficacité commerciale</strong></p><br /> <ul><br /> <li>Déployer les méthodes de vente et veiller à la bonne utilisation des outils</li><br /> <li>Analyser / communiquer les indicateurs d'efficacité commerciale, proposer des actions correctives aux Responsables d'agence</li><br /> <li>Contribuer à optimiser l'organisation des déplacements par des plans de tournées efficaces</li><br /> </ul><br /> <p><strong>Portefeuille / Budget / Organisation Commerciale </strong></p><br /> <ul><br /> <li>Préparer et animer le process budgétaire en soutien aux Directeurs de Zone</li><br /> <li>Analyser et optimiser la construction des territoires de vente et portefeuilles clients de nos commerciaux</li><br /> <li>S'assurer de la mise à jour de l'ensemble des outils et systèmes de pilotage de l'efficacité commerciale</li><br /> </ul>