LES MISSIONS : En tant que KAM, vous rejoignez l'équipe Grands Comptes avec une mission claire : monter en compétences grâce à un accompagnement pensé pour ! Vous développerez progressivement votre autonomie sur : Gestion de portefeuille clients * Pilotage d'un portefeuille de comptes nationaux * Support aux KAM Seniors sur les dossiers européens et appels d'offres complexes * Négociation commerciale, révision tarifaire et défense des marges * Animation de business reviews trimestrielles avec vos clients Pilotage stratégique et analytique * Analyse de la performance clients : volumes, marges, parts de marché * Construction et exécution des Account Plans et stratégies commerciales * Coordination avec les sites de production pour garantir la satisfaction client * Préparation et participation aux appels d'offres nationaux et européens Développement et innovation * Prospection de prospects à potentiel et développement de nouveaux business sur des comptes existants * Suivi des lancements produits, déploiements et projets innovation * Identification d'opportunités de croissance sur votre périmètre * Contribution à l'amélioration continue des process commerciaux Le terrain est au cœur du métier ! Comptez environ 50% de déplacements (2 jours/semaine en moyenne, variable selon les périodes) pour être au plus près de vos clients et comprendre leurs enjeux opérationnels. LE PROFIL RECHERCHÉ : Expérience et formation * 4 à 5 ans d'expérience minimum en commerce BtoB, idéalement dans l'industrie * Vous avez déjà géré un portefeuille clients avec des enjeux significatifs (volume, complexité) * Une première expérience sur des comptes clés ou grands comptes est un véritable atout * Formation supérieure en Commerce, Marketing ou technique Compétences techniques indispensables * Anglais courant (B2 minimum) : échanges réguliers avec les filiales européennes - un test sera réalisé * Les chiffres ne vous font pas peur ! Vous maîtrisez Excel (tableaux croisés dynamiques, analyse de données complexes) * Esprit analytique affûté : capacité à transformer les chiffres en insights et plans d'action concrets Les qualités qui feront la différence * Humilité et envie d'apprendre : vous savez écouter, accepter les conseils et vous remettre en question * Proactivité et dynamisme : vous prenez des initiatives sans attendre qu'on vous dise quoi faire * Excellence relationnelle : aussi à l'aise avec un directeur d'usine qu'avec un acheteur grand compte * Structuration et préparation : votre communication est claire, organisée, orientée solution * Management transversal : vous savez convaincre et fédérer des équipes sans lien hiérarchique LES AVANTAGES : Ce que nous vous offrons : * Un package de rémunération attractif (entre 50 et 60k de package la première année) * Voiture de fonction * Mutuelle et prévoyance * Prime de vacances * Tickets restaurant * Régime de retraite supplémentaire L'opportunité de carrière * Parcours d'évolution structuré * Accompagnement personnalisée et continue dès votre prise de poste. * Intégration au siège : visibilité auprès de la direction et proximité avec tous les directeurs de sites * Culture d'entreprise basée sur la transmission, la croissance et les opportunités internes POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !