RESPONSABILITÉS : Les activités principales : 1. Diagnostic & Intelligence de Marché • Segmentation : Qualifier les marchés Alternance de l'ULCO. • Persona : Identifier et modéliser les profils types de recruteurs dans l'objectif de structurer la démarche commerciale. • Benchmark : Analyser la concurrence et positionner l'offre de formation de l'ULCO. 2. Ingénierie de l'Offre • Optimisation financière : S'appuyer sur le diagnostic du marché pour actualiser la politique tarifaire tout en restant attractif. 3. Structuration de la Force de Vente • Process : Définir les cycles de vente, de la prospection à la fidélisation. • Outils : Optimiser l'usage du CRM (Ypareo) en appui à la structuration de la démarche commerciale. • Pilotage : Mettre en place les indicateurs de performance (KPI) et les tableaux de bord de suivi. 4. Transfert de Compétences (Le "Legacy") • Venir en appui des 8 CDA du CFA DUNEO pour déployer la démarche commerciale. 5. Promouvoir les filières du CFA auprès des publics : • Assurer un sourcing des candidats à l'alternance 6. Fidéliser des entreprises en lien avec les chargés de développement de l'alternance : • Entretenir des relations professionnelles de qualité avec les entreprises partenaires • Accompagner les entreprises dans la définition de leurs besoins en termes de recrutement 7. Etre le garant(e) de la satisfaction client PROFIL RECHERCHÉ : Diplôme souhaité : De formation supérieure, vous bénéficiez d'une première expérience réussie dans la vente en B to B, en Commerce, Business Development ou Conseil en Organisation. Connaissance, savoir : • Sciences cognitives • Techniques commerciales, méthodes de prospection • Bonne connaissance des outils informatiques (pack office, CRM) Savoir-faire : • Vous êtes "orienté(e) résultats", pugnace, et doté(e) d'une vision analytique forte. • Leadership : Vous savez fédérer des équipes transverses autour d'un projet de changement. Savoir être : • Dynamique • Sens de l'organisation • Sens relationnel • Capacité à travailler en équipe