POSTE : Responsable Comptes Clés H/F DESCRIPTION : Notre client est reconnu pour la qualité de ses produits d'ameublement fabriqués en France. Cette PME à taille humaine poursuit sa croissance à 2 chiffres. Suite à une mobilité interne, notre client recherche un Responsable Comptes Clés (f/h) Rattaché(e) au Directeur commercial, vous reprenez un portefeuille de clients existants à fidéliser et développer, tout en menant une stratégie active de prospection. Vos missions principales : Gérer et développer un portefeuille clients BtoB Prospecter de nouveaux comptes pour doubler le CA à moyen terme Identifier les besoins, répondre aux cahiers des charges et proposer des solutions sur-mesure Piloter les appels d'offres (UGAP, collectivités) et assurer leur réponse technique et commerciale Suivre les projets, de la prise de brief à la livraison et travailler en étroite collaboration avec l'assistante ADV (commandes, RDV, facturation), le service transport et la production Assurer un rôle de conseil produit et logistique, auprès des clients Participer à des salons professionnels, assurer une veille et se rendre ponctuellement chez des fournisseurs européens Pas de pression sur les KPI : autonomie, confiance et responsabilisation pour atteindre les objectifs, priment dans cette PME. Poste basé sur la MEL, avec déplacements nationaux. PROFIL : De formation commerciale Bac +5, vous avez acquis 5 ans minimum d'expérience, en gestion de comptes clés BtoB, idéalement dans l'aménagement (meubles, matelas, linge, rideaux, tapis) dans le secteur hôtelier ou hospitalier. Vous êtes reconnu(e) pour : Votre capacité à développer et fidéliser un portefeuille, votre implication sur le terrain, votre autonomie, votre esprit collaboratif et votre esprit d'initiative. Votre bonne maîtrise d'Excel (TCD, requêtes) et d'un ERP type SAP. conditions et avantages Statut cadre au forfait 9 RTT/an Fixe entre 40 et 50 K€ bruts sur 13 mois + Variable non plafonné (sur le CA et la marge brute) : environ 15 K€/an + Intéressement trimestriel PC + téléphone pro + Véhicule de fonction électrique avec borne au bureau CSE, mutuelle familiale, prévoyance Contact : Nathalie Pelletier-Azouagh (membre Linkedin)