Descriptif du poste: Directement rattaché au Directeur Général faisant également office de Directeur Commercial, vous serez chargé d’assurer une présence « terrain » auprès d’un portefeuille de grands comptes : prospection, gestion des clients, tenue des réunions commerciales, formation produits, identification d’opportunités de développement. Vous aurez comme mission de fidéliser les clients (40%) et développer le portefeuille (60%). Rejoignant une équipe de 7 Ingénieurs Technico – Commerciaux, vous serez responsable de la zone Paris ouest (92, 78, 91, 93) et Normandie (27, 28, 14). Vous aurez notamment pour mission de garantir une qualité de service optimale auprès des clients.   Sans être limitatives, vos missions principales seront les suivantes : - Accompagner la mise en œuvre de la stratégie sur votre secteur géographique, en alignant les objectifs financiers (CA, marge, …), - Identifier les prospects et les relais de croissance, mener les négociations avec les clients, accompagner les clients dans la formation de l’offre produits, être force de proposition, - Mettre en place des indicateurs clés (KPI) pour mesurer l’efficacité du pôle et garantir une prise de décision éclairée par la direction générale. Profil recherché: Expérience Expérience de 10 années minimum dans des fonctions similaires. Formation Diplôme en Informatique Industrielle/automatisme industriel. Compétences * Compétences en négociation ; * Compétences techniques et automatismes et Informatique industrielle ; * Doté de leadership, d’un esprit de conquête, d’une aptitude à fidéliser les partenaires, vous serez notamment capable de travailler dans un réel esprit collaboratif avec vos collègues commerciaux. Avantages Package de rémunération motivant, constitué d'une partie fixe et d'un variable déplafonné. Véhicule de fonction.