Descriptif du poste: Au sein de la Direction des Ventes et plus particulièrement du Pôle des Ventes Indirectes BTB, vous animez et managez votre réseau de partenaires qui commercialisent nos services d'efficacité énergétique et nos offres gaz/électricité auprès d'une cible de professionnels.  Vos principales missions consisteront à : -  Animer le réseau de partenaires existant - Former les commerciaux  des partenaires  (formation sur les outils ; formation commerciale/techniques de vente ; formation technique/métier) - Dynamiser le volume de ventes (énergie et services d'efficacité énergétique) générées grâce à un accompagnement des équipes de vente des partenaires sur : a. Le processus de vente (de la prospection jusqu'au closing) b. Les relations de type service- clients c. L'efficacité opérationnelle, notamment sur l'utilisation des outils (outil de vente, plateformes GRD, etc.) -  Soutenir de manière opérationnelle les partenaires (support négociation, interface avec fonctions transverses d'eni : ADV, DAF, Juridique, Marketing.) - Effectuer un reporting précis sur son activité et fournir des prévisions de ventes régulières auprès de son N+1 - Effectuer un reporting régulier auprès des partenaires de sa région sur son activité en comparaison avec l'activité du réseau - Receuillir, compiler et diffuser les bonnes pratiques du réseau - Etre le/la garant.e du respect de nos règles et méthodes sur le terrain - Développer de nouveaux modes d'acquisition clients.     Profil recherché: De formation supérieure en Commerce, vous justifiez d'une expérience significative (minimum 3 ans) sur des missions similaires d'encadrement de réseaux de distributions/ franchisés, idéalement acquise dans le secteur de l'énergie. S'agissant d'un poste en itinérance, vous êtes ouvert.e aux déplacements nationaux ( 2 à 3 fois par mois).  Autonome, rigoureux.se et organisé.e, vous êtes doté.e d'un excellent sens du relationnel.