Vous prenez en charge le développement et la gestion d'un portefeuille grands comptes régionauxVos missions principales : Prospection et développement : identifier et contacter les interlocuteurs clés au sein des comptes BtoB, se faire connaître auprès des décideurs et prescripteurs, et assurer un suivi régulier pour détecter de nouvelles opportunités commerciales. Gestion des appels d'offres : analyser les cahiers des charges, visiter les sites pour comprendre les environnements et besoins spécifiques, concevoir des offres commerciales et / ou des solutions innovantes,  réaliser le chiffrage des prestations avec le soutien du bureau d'études, rédiger le mémoire technique et proposer des solutions ou variantes innovantes adaptées aux besoins clients. Mener les négociations sur le plan budgétaire et aussi sur l'organisation des services  Pilotage et suivi des comptes : définir et mettre en oeuvre les plans de comptes, suivre la stratégie commerciale pour chaque client, mettre à jour le CRM et suivre l'avancement des offres déposées afin d'optimiser les opportunités. Participation opérationnelle : accompagner les soutenances clients et prospects, assurer le suivi des décisions d'attribution, et assister au démarrage des prestations pour garantir la bonne mise en oeuvre des services et la satisfaction des clients.   Idéalement issu(e) d'une formation commerciale Bac +5, vous justifiez d'une expérience de 5 ans  minimum en développement commercial BtoB, dans la prestation de services, avec une exposition aux cycles de vente longs et aux appels d'offres complexes. Chasseur(se) dans l'âme, vous savez détecter et développer des opportunités, qualifier vos interlocuteurs et construire des offres pertinentes. Vous faites preuve de rigueur, d'autonomie et d'esprit d'équipe : vous savez collaborer avec les équipes sédentaires et opérationnelles pour partager l'information et atteindre les objectifs clients. La maîtrise des outils informatiques, notamment Excel et un CRM, est indispensable pour suivre vos affaires et piloter votre portefeuille. Vous êtes proactif(ve), persévérant(e) et orienté(e) résultats, capable de créer et maintenir des relations durables avec vos clients, tout en étant intellectuellement à l'aise avec les chiffres et la stratégie commerciale.