Descriptif du poste: Le·la KAM GMS (F/H) pilote la commercialisation, le développement et le suivi des comptes clés GMS. Les missions incluent : Commercialisation des offres et produits * Définir et promouvoir l'offre auprès des enseignes GMS. * Réaliser des actions de prospection et de fidélisation. * Coordonner les équipes internes pour garantir la qualité de service. * Conduire les négociations commerciales en lien avec les équipes internes. * Élaborer les devis, négocier les contrats et accords-cadres. * Gestion du portefeuille grands comptes * Construire une relation personnalisée et durable avec chaque client. * Effectuer des visites régulières en magasin et en siège. * Mettre en œuvre les plans de vente et marketing selon la stratégie. * Identifier les besoins, remonter les demandes et détecter les opportunités. * Développer les ventes additionnelles. Développement commercial * Participer à des salons, conférences et événements professionnels. * Élaborer un plan de prospection après analyse des besoins prospects. Analyse & reporting * Réaliser les bilans de campagnes et reportings internes. * Établir l'account business plan. * Définir les objectifs de vente, analyser et suivre les écarts. NA Profil recherché: Le·la KAM GMS (F/H) dispose d'une excellente maîtrise de la négociation commerciale, de la gestion de comptes clés et du pilotage de plans de vente en GMS. Un tour de négociation minimum.