Description du poste : Rattaché au Directeur Commercial et en lien étroit avec les équipes terrain, votre rôle est de Gérer, animer et développer un portefeuille (très) grands comptes * Conquérir de nouveaux marché, auprès des clients mais aussi des prospects * Piloter les contrats auprès des clients à travers vos analyses et business review * Gérer une offre complexe et des négociations poussées : +80 000 références répartis dans une centaine de familles produits * Collaborer en transverse pour garantir la satisfaction clients et le bon déploiement des contrats Concrètement ? Vous êtes le coeur de la machine de vente, présent au siège mais aussi sur le terrain, en veille constante sur votre marché dans une dynamique de conquête et de croissance. Description du profil : Expérience confirmée : 10 ans minimum dans la distribution professionnelle. La connaissance des canaux de la distribution professionnelle (industrielle, automobile, fournitures et la gestion de négociation auprès des centrales d'achats est indispensable pour réussir sur ce poste. Vous avez un tempérament chasseur , mais aussi une excellente maîtrise des technique de négociations complexes dans un secteur concurrentiel. Votre maturité, votre aplomb, et votre leadership vous permettent d'adresser des interlocuteurs de haut niveau. Enfin, votre vision stratégique est un atout essentiel pour construire et déployer votre plan d'actions commerciales.