POSTE : Ingénieur d'Affaire - Businessdeveloper H/F DESCRIPTION : Vos missions principales : Développement commercial - Développer le potentiel commercial du compte client par une démarche proactive de foisonnement et l'identification d'opportunités à forte valeur ajoutée. - Élaborer et mettre en oeuvre le plan d'action commercial, en collaboration avec le Directeur Commercial, et ajuster les priorités en fonction des objectifs. - Construire et appliquer des stratégies de business development pour élargir le portefeuille de projets, notamment via la vente complexe (déploiement d'équipes complètes et engagements au forfait). Gestion des ventes complexes et des appels d'offres - Piloter les appels d'offres à engagement, avec une attention particulière à la qualité des réponses et au respect des délais. - Coordonner les équipes d'avant-vente et les consultants pour construire des propositions adaptées aux besoins spécifiques du client. - Négocier avec les partenaires stratégiques pour garantir la pertinence et la compétitivité des offres. Suivi client et outils commerciaux - Élaborer des plans de compte annuels pour structurer le développement des relations avec les interlocuteurs clés. - Assurer une mise à jour quotidienne du CRM (suivi des rendez-vous, gestion des appels d'offres, mise à jour des organigrammes clients, etc.). Coaching et missions transverses - Participer au coaching des consultants déployés chez le client, en veillant à leur engagement et à leur montée en compétences. - Contribuer au recrutement des consultants pour répondre aux besoins spécifiques des projets. - Mettre à jour les dossiers de compétences des consultants pour soutenir les réponses commerciales. - Participer aux plans d'action de communication marketing PROFIL : Votre profil : - Formation : Bac +5 (école de commerce ou d'ingénieurs). - Expérience : 5 ans minimum dans une fonction commerciale B2B dans le conseil IT et ou métier, - Compétences clés : - Expérience avérée dans le business development et la croissance de comptes stratégiques. - Maîtrise des ventes complexes et de la gestion d'équipes d'avant-vente est un +. - Excellente organisation pour gérer des projets multifacettes, avec une forte capacité d'analyse. - Qualités personnelles : - Excellent relationnel et facilitateur externe & interne. - Forte orientation client et résultats. - Goût du challenge, et prise d'initiative. - Leadership et capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires.