Descriptif du poste: L’équipe est rattachée au Directeur Commercial, Monsieur Bertrand VIEILLE. Le projet de développement impulsé par la Dirigeante du Groupe, nécessite d’intégrer un nouveau collaborateur, dans l’objectif d’engager une nouvelle dynamique commerciale pour trouver de nouveaux marchés et de nouveaux prospects. Les cycles de vente actuels sont d’environ de 12 à 24 mois, car il s’agit de projets techniques. Les interlocuteurs chez les clients sont les achats et les BE. Il n’y a pas de vente de produits dits ≪ catalogue ≫. Dans ce cadre, le candidat sera impliqué dans les missions suivantes : Développement de nouveaux clients • Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels sur les marchés en lien avec les compétences techniques du Groupe. • Etudier avec les nouveaux clients potentiels, les opportunités de business sur le court, moyen et long terme. • Mettre en oeuvre la politique commerciale définie avec le Directeur Commercial. • Contribuer à la stratégie commerciale et marketing du Groupe et au déploiement de celle-ci. • Définir et promouvoir les compétences techniques du Groupe, et réaliser des actions de prospection et de fidélisation. • Elaborer un plan de prospection. Gestion de portefeuille clients • Identifier les besoins des clients. • Suivre et fidéliser les clients dans la durée en créant un lien de confiance. • Evaluer et chiffrer les différents projets des différents clients en tenant compte des besoins exprimés. Reporting auprès de la hiérarchie et des autres départements • Assurer une remontée de l’information auprès des différents services de l’entreprise concernes par les projets, notamment le BE. • Organiser, auprès de sa hiérarchie, un reporting régulier sur les projets et les résultats obtenus. • Suivre les données clients dans le CRM (Ines). • Suivre les objectifs de vente et analyser les écarts. Coordination des projets avec les différents services • Exposer aux différents services concernes (ADV, Marketing, BE, production, …) les projets clients. • Etudier avec les services la faisabilité des projets, leurs délais, les prix, … • En lien avec le client, valider les cahiers des charges, assurer le suivi de la qualité, des couts et des délais. Commercialisation des offres et/ou des produits • Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client. • Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes. • Elaborer les devis et négocier les contrats. Actions connexes • Participer aux salons où est présent le Groupe. • Assurer une veille concurrentielle. La fonction nécessite des déplacements réguliers, pour rencontrer les clients et prospects. Profil recherché: Vous êtes titulaire d'une formation supérieure de type Bac +2/5 dans le domaine technique type plasturgie et/ou commercial. Au-delà de la formation, la nature de l'expérience, la personnalité et l'engagement seront des éléments pris en compte. La pratique de l'Anglais courant est nécessaire. Le candidat doit justifier d'une expérience d'au moins 3 ans dans une fonction de développement commercial, dans le domaine de composants industriels, de pièces techniques, en France et/ou à l'export. L'expérience de la commercialisation de composants issus de la plasturgie, des composites sera un réel atout. Expérience dans le suivi d'affaires sur l'ensemble du processus (de la prospection, de la commande à la bonne fin du dossier). Vous êtes habitué à gérer différents dossiers en parallèle avec des clients industriels exigeants. Qualités humaines : Pour réussir dans cette fonction, les principales qualités du candidat doivent être : - Capacités d'analyse et de synthèse - Relationnel et communication - Réactivité - Ténacité - Sens de la négociation - Curiosité - Esprit pro-actif Rémunération : fixe brute annuelle autour de 40/60 K€ + bonus + package social du Groupe + véhicule de fonction. Télétravail : 1 jour / semaine en fonction de votre emploi du temps. Poste basé à Mauves - 07 (25 mn de Valence).