Nous recherchons pour le compte de notre client, un Responsable Commercial(e) Grands ComptesVos tâches : Gestion Stratégique et Développement des Grands Comptes ¿ Référencement et Négociation : ¿ Assurer le référencement de la société auprès des comptes du portefeuille. ¿ Proposer les actions et le contenu des accords de référence (tarifs, conditions) dans le cadre de la politique tarifaire définie par la Direction de la coordination commerciale. ¿ Négocier et établir les accords nationaux selon les axes définis par la direction générale commerciale. ¿ Coordination Réseau et Déploiement : ¿ Élaborer, en concertation avec les directeurs de zone des différentes régions, des business plans adaptés aux grands comptes suivis. ¿ Assurer le développement commercial des grands comptes et la coordination avec les intervenants en région et les équipes de la direction commerciale. ¿ Fidélisation et Relations Clés : ¿ Être en charge de la relation globale avec les clients (acheteur, DRH, responsable prévention sécurité, responsable marketing, etc.) affectés. ¿ Développer le courant d'affaires et élargir l'offre de service du groupe. ¿ Entretenir des relations régulières avec ses homologues internationaux, le cas échéant (selon la typologie du compte). Pilotage, Innovation et Performance ¿ Prospection et Conquête : Être amené à prospecter pour conquérir de nouveaux grands comptes. ¿ Outils et Reporting : Maintenir un système d'information ascendant/descendant avec les acteurs opérationnels transverses de la société, sur le fonctionnement des comptes. ¿ Innovation Offre : Contribuer, en collaboration avec la direction marketing et la direction des systèmes d'informations, à la recherche de nouveaux produits et services et à l'amélioration des produits existants. ¿ Qualité et Adaptation : Contribuer, en collaboration avec la direction méthodes et qualité, à adapter le fonctionnement du réseau aux besoins des grands comptes. ¿ Soutenance : Répondre aux appels d'offres et en assurer les soutenances. ¿ Pilotage de Projets : Mettre en œuvre des opérations de pilotage de la rentabilité décidées par la direction générale commerciale, notamment via le concept inhouse.