Descriptif du poste: Vos missions En tant que Chargé(e) de développement commercial, vous jouerez un rôle central dans la commercialisation de nos solutions innovantes. Vos missions incluront : 1. Prospection et développement commercial B2B * Rechercher et identifier des prospects qualifiés dans l'écosystème touristique (collectivités, plateformes de réservation, chaînes hôtelières, traveltech...) * Gérer un pipeline commercial structuré via CRM et participer à son amélioration * Réaliser des actions de prospection multicanale (LinkedIn, emailing, téléphone, participation aux salons) * Qualifier les leads selon les critères définis (secteur touristique, budget, maturité technologique) 2. Commercialisation des solutions Data et IA * Représenter Region Lovers lors d'événements et salons internationaux * Développer un réseau de partenaires et prescripteurs * Présenter et vendre nos solutions de données touristiques enrichies par l'IA * Adapter l'argumentaire commercial aux différents types d'interlocuteurs (élus, directeurs innovation, DSI, PDG) et aux spécificités culturelles et réglementaires  * Négocier les contrats d'abonnement, de licence et de services personnalisés * Assurer le suivi commercial et la montée en charge des clients 3. Interface produit-marché * Recueillir et documenter les retours clients pour alimenter la roadmap produit * Collaborer avec l'équipe technique pour adapter l'offre aux besoins du marché * Participer à l'élaboration des nouvelles offres commerciales * Contribuer à l'amélioration continue de l'expérience client 4. Pilotage et reporting * Suivre et analyser les KPI commerciaux (pipeline, taux de conversion, CAC, LTV) * Produire des reportings réguliers sur l'activité commerciale * Proposer et mettre en œuvre des actions d'optimisation * Documenter les bonnes pratiques et processus commerciaux Le cadre du poste * Contrat : CDI - Cadre * Lieu de travail : Télétravail avec déplacements réguliers en France et à l'étranger pour les salons et rendez-vous clients * Horaires : Plages flexibles, communication sur fuseau horaire de Paris * Salaire : selon expérience (fixe 35/40k + variable sur résultats) * Disponibilité : Dès que possible * Nous fournissons à nos collaborateurs des équipements informatiques de qualité adaptés à leurs missions, ainsi que, si nécessaire, le mobilier adéquat pour garantir un environnement de télétravail confortable et ergonomique * Accord d'intéressement basé sur les résultats de l'entreprise * Complémentaire santé et prévoyance d'entreprise Profil recherché: Vos compétences Nous recherchons une personne autonome et rigoureuse, capable de naviguer dans un environnement en évolution rapide. Les qualités et compétences que nous valorisons : Compétences techniques * Maîtrise des outils commerciaux : CRM, LinkedIn Sales Navigator, outils de prospection * Connaissance des modèles SaaS : logiques d'abonnement, licence, pay-per-use, calcul de ROI * Compétences digitales : recherche et sourcing de contacts, outils de gestion de projet * Curiosité pour l'IA : compréhension des enjeux et opportunités liés à l'intelligence artificielle dans le tourisme Compétences linguistiques * Anglais fluide à l'oral et à l'écrit (niveau C1 minimum) * Capacité à adapter sa communication aux codes culturels internationaux * Français courant avec excellente expression écrite et orale Compétences relationnelles * Aisance avec des interlocuteurs de haut niveau : élus, dirigeants, directeurs innovation * Excellent sens de la pédagogie et capacité à vulgariser des concepts techniques * Posture professionnelle et rassurante, adaptée à la représentation institutionnelle * Empathie et capacité d'adaptation à différents types d'interlocuteurs Savoir-être * Autonome et organisé, avec un fort sens de la rigueur * Agile et à l'aise dans un environnement en évolution rapide * Capacité de synthèse et de présentation orale * Sens du service et de la relation client * Patience et persévérance dans la prospection * Approche consultative plutôt qu