POSTE : Responsable Marketing & Pricing Militaire des Offres Complexes H/F DESCRIPTION : Vous avez envie de travailler à la Division des Moteurs Militaires de SAFRAN Aircraft Engines, au sein de l'équipe Marketing & Politique Commerciale de la direction commerciale, un poste se libère avec les missions suivantes: - Mener les actions d'analyse de vente des offres complexes des programmes militaires - Contribuer au développement de la politique commerciale et s'assurer de son déploiement sur le périmètre - Soutenir, accompagner et challenger les vendeurs dans l'élaboration des offres commerciales - Mettre à disposition les livrables permettant de supporter les vendeurs dans la phase de négociation de vente Vos principales responsabilités seront : -Sur l'analyse des ventes: °Analyser et comprendre les demandes client ainsi que le marché de la division militaire sur l'entièreté de votre périmètre de responsabilités °Participer à l'amélioration des outils et processus permettant d'améliorer la pertinence et la robustesse des analyses -Sur la politique commerciale: °Aider à la construction de la politique commerciale en accord avec les objectifs programmes et les objectifs de la division militaire (positionnement prix, positionnement marge, périmètre et cohérence des offres) °Assurer la bonne application de cette politique en tenant à jour un référentiel de comparatifs et de prix de vente interne -Sur l'élaboration des offres et leur négociation : °Garantir, en tant que membre de l'équpe d'élaboration des offres, la cohérence de la stratégie de réponse avec la politique commerciale et l'historique client °Etre un véritable bras droit du vendeur, en pilotant l'obtention les éléments nécessaires à la construction des offres (devis, risques, etc.) et en les analysant pour livrer une version consolidée °En s'appuyant sur ces analyses, participer à la construction du Business Plan °Proposer un pricing en ligne avec la politique commerciale et les catalogues interne tout en développant les éléments de langages adaptés à l'offre °Participer à la validation interne des offres en épaulant le vendeurs dans les différents jalons °Effectuer ce travail en capitalisant sur le RETEX des offres clôturés (won/lost) et d'en continuer l'accumulation (benchmarking / abaques) PROFIL : - Une expérience de 5 ans en marketing/commerce B2B dans l'industrie (aéronautique/défense de préférence) - Une maîtrise de l'anglais sera impérative pour réaliser toutes les missions du poste - Un bon relationnel sera déterminant pour assurer le lien entre les différents fournisseurs et clients internes - Une capacité d'analyse et un esprit critique sera déterminent pour assurer la bonne appréciation des devis - Une utilisation parfaite d'outils digitaux dans un contexte B2B est un prérequis pour performer