POSTE : Ingénieur Commercial Export H/F DESCRIPTION : Description du poste et Missions Fives Pillard, filiale du groupe Fives, est leader sur le marché des brûleurs et des systèmes de combustion. Fives Pillard conçoit et réalise des équipements de combustion et des systèmes de contrôle, principalement pour l'industrie minérale et le secteur de l'énergie. De la conception initiale au service après-vente, Fives Pillard fournit des solutions complètes et fiables, adaptées aux besoins spécifiques de ses clients et dispose de filiales installées à l'étranger (Espagne, Allemagne, Inde et Chine). Fives Pillard recherche activement un Ingénieur Commercial Analyseurs & Instruments F/H en CDI pour venir renforcer ses équipes à Marseille 13ème arrondissement (vous pourrez facilement y accéder en métro, en bus, en voiture ou en vélo) Au sein du service Analyseurs & Instruments, vous aurez la charge du développement des ventes de Produits et Services par une prospection directe (par zone par marché/application ou par type de client) et par l'intermédiaire de distributeurs/intégrateurs locaux spécialisés dans l'instrumentation et l'Analyse. Vous serez amené à créer et animer ce réseau pour développer les ventes et les opportunités. Plus précisément, vous aurez comme missions de : Participer à la définition de la stratégie commerciale :- En analysant et en définissant les besoins du marché en Analyseurs, - En définissant l'approche commerciale la plus favorable en fonction des potentiels de vente, - En réfléchissant à l'évolution du marché à moyen et long terme, Participer au développement commercial : - En effectuant la prospection commerciale, pour détecter des nouveaux clients et partenaires (distributeurs/ intégrateurs) spécialisés dans l'instrumentation et l'Analyse, - En participant aux actions marketing et en apportant des propositions (publications, plaquettes, présentations, salons spécialisés à l'international), - En maintenant du relationnel client par des visites régulières, - En suivant les résultats des partenaires et en les challengeant sur le développement commercial. Négocier les projets en phase commerciale : - En lançant et coordonnant les actions pour l'élaboration de l'offre technique et commerciale, - En animant les négociations avec les clients et partenaires, - En veillant à maîtriser les risques techniques, financiers et contractuels, en appliquant les directives Fives et en accord avec son responsable hiérarchique. Participer à l'amélioration des produits et des méthodes de travail- En remontant les informations "terrain", - En assurant une veille technologique et concurrentielle, - En proposant des sujets de développement porteurs. Vous êtes issu d'un diplôme technique (instrumentation, électronique ou électrotechnique) avez une expérience de 10 ans minimum dans un groupe industriel avec une connaissance du marché de l'analyse et de l'instrumentation. On dit de vous que vous avec le sens du relationnel, une bonne capacité d'adaptation et que vous êtes autonome. La maîtrise de l'anglais est nécessaire et vous serez amené à vous déplacer fréquemment à l'étranger. Pourquoi nous rejoindre ? En rejoignant Fives, vous intégrerez un groupe international qui vous donnera accès à de multiples opportunités d'évolution et de mobilité, et ce, dans de nombreux domaines. Nous vous offrirons toute la place pour apprendre, grandir et vous épanouir, sur le plan professionnel, notamment grâce à nos programmes d'intégration et d'accompagnement, mais également sur le plan personnel.En effet, vous pourrez bénéficier d'un mode de travail hybride et de nombreux autres avantages :- Mutuelle prise en charge à 100% par la Société, - Participation avec compte courant bloqué, - Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine, - Participation entreprise Refectory (livraison de repas), - Nouveaux locaux avec douches, accès salle de sport Alors, rejoignez l'industrie qu'on aime ! PROFIL :