Votre mission * Définir et piloter la politique commerciale de l'entreprise : * Élaborer et déployer la stratégie commerciale * Structurer un modèle de vente performant et pérenne * Définir et piloter la politique tarifaire * Atteindre une croissance organique d'au moins 4 % par an * Garantir un niveau de marge durable Votre rôle de leader * Manager, fédérer et faire progresser l'équipe commerciale * Apporter un fort soutien technique * Assurer une présence terrain régulière * Piloter la performance individuelle et collective * Développer les compétences et la culture du résultat Votre implication opérationnelle * Développer et sécuriser les comptes stratégiques * Mener les négociations auprès de grands comptes industriels * Assurer une communication claire, structurante et mobilisatriceProfil recherché - Vous êtes : * Empathique, bienveillant et exigeant * Doté d'un esprit de synthèse et de décision * Pragmatique, structuré et orienté résultats * Capable d'adaptation face aux enjeux humains et business Votre parcours * Formation supérieure idéalement issue d'une école d'ingénieur * Expérience confirmée en management d'équipe commerciale BtoB * Expérience indispensable dans un secteur industriel technique ou première expérience concluante dans un environnement industriel technique * Solides compétences techniques et commerciales * Maîtrise des outils informatiques * Bon niveau d'anglais indispensable