Responsable de Territoire Santé<br />? Ile De France et départements limitrophes / ? CDI / ? Agence Reims<br />? Pourquoi nous rejoindre ?<br />Notre entreprise est en pleine croissance et place l'humain au cœur de son développement.<br />Leader des solutions d'assurance auprès des professionnels de santé, le Groupe MACSF reste fidèle à ses valeurs mutualistes qui font sa force et sa différence. <br />Pour renforcer notre équipe, nous recherchons un·e Responsable de Territoire Santé.<br /> <br />? Votre mission<br />Au sein de notre service Pôle Hospitalier, vous serez en charge de développer la visibilité et le taux de pénétration de la MACSF sur les établissements hospitaliers du territoire.<br />Vos principales missions seront les suivantes :<br />- Relayer les orientations stratégiques de la MACSF et de la Direction Réseau Agences au niveau territorial,<br />- Manager une équipe d'attachés d'établissements hospitaliers,<br />- Contribuer à la fixation des objectifs territoriaux & piloter les objectifs en adéquation avec le plan de développement national,<br />- Garantir l'atteinte des objectifs du territoire dans le respect de la politique de développement du groupe (cibles, méthode, etc.),<br />- Mettre en place le plan d'action commercial territorial et son pilotage en adéquation avec la stratégie de développement nationale,<br />- Garantir l'optimisation budgétaire notamment en termes d'allocation de ressources & moyens nécessaires à l'atteinte des objectifs,<br />- Participer à l'entrisme hospitalier via la négociation de conventions et accords avec les principaux établissements hospitaliers du territoire,<br />- Construire et entretenir un réseau de Directeurs d'établissements via la visite régulière de son portefeuille de directeurs et autres institutionnels,<br />- Représenter le Réseau Hospitalier à l'échelon territorial en participant à toute action de notoriété et d'image (salons, congrès, formations) auprès des professionnels de santé hospitaliers (FHF, ADH, Healthcare week etc.) et de l'institution hospitalière,<br />- Développer les synergies avec le réseau agence régional et les autres canaux de distribution (Centre de Relation Client notamment).<br />Des déplacements seront à prévoir en Ile de France et sur les départements limitrophes.<br />A la MACSF, la personnalité, l'état d'esprit, la volonté d'engagement sont des critères fortement privilégiés.<br />? Ce que nous recherchons<br />Expérience du management opérationnel d'équipes de ventes terrain, idéalement multi-sites,<br />Capacité à mobiliser les énergies dans l'équipe et motiver les collaborateurs,<br />Connaissance du secteur hospitalier et de la fonction publique hospitalière,<br />Aptitude au développement de réseau d'apporteurs, relations institutionnelles,<br />Négociation B to B avec les décideurs hospitaliers et institutionnels,<br />Aptitude au travail en mode projet,<br />Force de proposition dans l'élaboration du plan d'animation territorial,<br />Aptitude au pilotage de l'activité commerciale,<br />Orientation résultats et solutions,<br />Autonomie et initiative,<br />Capacité d'organisation.