Descriptif du poste: Optineris recrute son Responsable Grands Comptes ! Votre rôle : Déployer et piloter l'activité commerciale liée aux accords nationaux. Contenu de l'offre : 1. Élaboration de la stratégie Grands Comptes du Groupe : - Déterminer et proposer la politique commerciale des accords grands comptes Optineris et Domitis, incluant les objectifs à atteindre et moyens à mettre en oeuvre ; - Mettre en oeuvre des indicateurs pertinents pour assurer le suivi et la performance des accords ; - Détecter les accords potentiels pour le Groupe et répondre aux Appels d'Offres ; - Engager et mener des négociations dans l'objectif de signer des accords-cadres ; - Représenter et promouvoir Optineris auprès des clients, prospects et partenaires ; - Veiller à la cohérence de la politique tarifaire. 2. Organisation et pilotage de l'activité : - Participer et représenter Optineris aux réunions du Réseau Domitis ; - Assurer un suivi régulier de la bonne prise en charge des appels d'offres, du renouvellement des accords-cadres et de leur bonne application, de la qualité des prestations réalisées ; - Piloter les remises de fin d'année pour l'ensemble des clients du Groupe ; - Déployer et consolider les relations avec les principaux acteurs de l'environnement économique (formation, insertion, partenaires sociaux...) ; - Analyser les reportings (atteinte des objectifs, pilotage du budget...) et proposer les correctifs nécessaires. 3. Accompagnement des équipes : - Favoriser l'adhésion des équipes à la stratégie Grands Comptes du Groupe ; - Animer des réunions mensuelles et des plénières ; - Assister, conseiller et accompagner les équipes en agence dans la signature des nouveaux Accords-Cadres ; - Assurer le management hiérarchique et opérationnel des Responsables d'Agences de Lieusaint, Maurepas et Orléans. Profil recherché: Vos atouts pour réussir : - Expérience impérative de 2 ans minimum en tant que Responsable d'Agences dans le secteur du Travail Temporaire ; - Bonne connaissance du bassin d'emploi Ile de France / Orléanais - Maitrise des techniques de vente et négociation dans le domaine du service. Poste basé à Lieusaint (77) ou Orléans (45) Déplacements Nationaux à prévoir en lien avec des évènements Optineris / Domitis Rattachement au Directeur Commercial Prise de poste dès que possible Avantages et rémunération : EUR : 40 à 50k / an en salaire fixe + rémunération variable Cadre Forfait Jour Mutuelle et prévoyance prises en charge à 100% Tickets restaurant : 9EUR par jours travaillés pris en charge à 60%