Description du poste : Et si votre prochaine aventure professionnelle vous plaçait au coeur de la transformation digitale des bureaux d'études techniques ? Vous aimez vendre, mais pas pour vendre. Ce que vous cherchez, c'est accompagner. Conseiller. Comprendre les besoins prioritaires d'un client et construire une solution sur-mesure. Vous êtes à l'aise dans les environnements techniques, passionné(e) par l'innovation et convaincu(e) que les bons outils peuvent faire gagner un temps précieux à ceux qui conçoivent, calculent, modélisent et optimisent le monde de demain. Kali RH accompagne son client dans un recrutement de Commercial(e) sédentaire prêt(e) à s'investir sur des cycles de vente longs, au service d'une clientèle experte : les bureaux d'études techniques. Votre mission : Vous serez l'interlocuteur·rice clé de vos clients, un véritable partenaire stratégique dans la durée. Vos objectifs : développer, convaincre, fidéliser. 1.Développement commercial et prospection ciblée : -Vous partez à la rencontre d'un univers pointu : ingénieurs, techniciens, directions de BE. -Vous identifiez de nouvelles opportunités (veille, salons, webinaires, réseaux...). -Vous réalisez des rendez-vous à distance où vous écoutez plus que vous ne parlez : comprendre leurs enjeux métiers est le nerf de la guerre. 2.Vente de solutions logicielles à forte valeur ajoutée : -Avec l'appui des équipes techniques, vous construisez des offres personnalisées, solides et convaincantes. -Vous vendez sur la durée, à plusieurs niveaux (utilisateurs, DSI, direction), en prouvant la valeur de nos logiciels : ROI, ergonomie, interopérabilité, gain de temps... tout y passe. -Vous concluez, négociez et suivez vos contrats. 3.Suivi et fidélisation : -Vous ne disparaissez pas une fois la vente signée : vous restez présent.e, accompagnez, formez, rassurez. -Vous identifiez les opportunités d'évolution du compte : renouvellements, extensions, montées en gamme. 4.Reporting & coordination : -CRM bien tenu, leads suivis, relances faites, prévisions claires : un·e commercial·e organisé·e est un·e commercial·e performant·e. -Vous collaborez étroitement avec les équipes internes : produit, support, formation. Poste en CDI, 39 heures semaine du lundi au vendredi Description du profil : Vos compétences commerciales : -Vous avez une expérience réussie en vente B to B complexe, idéalement dans un univers technique ou logiciel. -Vous êtes à l'aise avec les cycles longs impliquant plusieurs décideurs. -Vous savez poser les bonnes questions, écouter activement, et adapter votre discours selon l'interlocuteur. 2.Vos affinités techniques : -Vous comprenez les environnements techniques. -Vous êtes capable d'échanger sur la technicité des logiciels, d'en faire la démonstration ou de traduire un besoin métier en solution. 3.Vos qualités humaines : -Curieux·se, rigoureux·se, à l'écoute et profondément orienté·e solution. -Vous aimez conseiller, transmettre, instaurer une relation de confiance. -Vous avez une fibre 'consultative' : vendre oui, mais intelligemment. En résumé... Si vous avez l'âme d'un·e commercial·e conseiller·e, que les environnements techniques ne vous font pas peur, et que vous aimez voir un projet mûrir avec vous pendant plusieurs mois... Vous êtes peut-être notre prochain maillon fort. Le processus de recrutement 1/Envoyez votre CV Si votre CV correspond aux premiers critères, notre équipe recrutement vous contactera. 2/Si au cours de cet entretien, (téléphonique, visio, ou à l'agence) ça matche encore mieux que sur le papier, votre candidature sera mise en valeur chez notre client. 3/Si c'est ok pour eux, vous serez reçu en entretien Sinon vous recevrez un retour motivé de la part de notre équipe recrutement #CEN24