POSTE : Responsable de Partenariats - Business Developer H/F DESCRIPTION : Vous souhaitez évoluer dans une entreprise en pleine croissance avec des projets ambitieux ? Cette opportunité est faite pour vous ! Rejoignez Dynabuy et contribuez à offrir aux TPE, PME et ETI les avantages des grandes entreprises grâce à notre centrale d'achat innovante, couvrant plus de 120 référencements dans des secteurs variés : intérim, véhicules, fournitures de bureau, cafés-hôtels-restaurants, BTP, et bien d'autres. En tant que responsable de Partenariats, vous intégrez le pôle Commercial Avantages Entreprises et jouez un rôle clé dans le développement et la gestion de nos partenariats, sous la responsabilité du Responsable Avantages Entreprises. Vos Missions : 1. Prospection et Sourcing - Prospecter sur vos catégories en identifiant les fournisseurs pertinents en mettant en place un suivi du prospect : mapping du compte fournisseur, prise de contact à froid, suivi du prospect. - Assurer une veille concurrentielle pour anticiper les tendances et saisir de nouvelles opportunités. - Prospecter activement de nouvelles familles d'achat ou services pour enrichir notre offre en accord avec les besoins de nos clients. - Tenir un compte rendu d'activité de prospection sur notre CRM. 2. Développement et Gestion de Partenariats - Présenter et valoriser les avantages de nos partenariats auprès des fournisseurs. - Négocier des conditions avantageuses pour nos adhérents et pour Dynabuy. - Élaborer la proposition commerciale et négocier avec le fournisseur les modalités du contrat de partenariat. - Gérer les appels d'offres : rédaction de cahiers des charges, analyse des réponses et sélection des fournisseurs - Suivre et analyser les performances des partenariats à l'aide de KPI (tableaux de bord, outils CRM). - Assurer le suivi relationnel avec les fournisseurs, pérenniser les accords en place, les optimiser si nécessaire et résoudre les éventuels litiges. - Collaborer de manière transversale avec les différentes équipes internes (Communication/Marketing, service clients, grands comptes notamment) pour mettre en place les accords négociés et les promouvoir à travers des différentes actions de communication. - 6,5 RTT ou possibilité de semaine sur 4,5 jours - Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine - Participation aux transports publics 50% ou une aide pour un abonnement de location de vélos. - Carte restaurant de 9 Euros par jour prise en charge à 60% par Dynabuy - CSE : chèques vacances, tarifs préférentiels, Chèques cadeaux - Événements : soirée annuelle, team building etc. - Prime d'intéressement - Primes sur objectifs jusqu'à 5000 € bruts annuels. PROFIL : De formation Bac +3 à Bac +5 en commerce ou achats, vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience (hors alternance et stages) en négociation commerciale, prospection ou gestion de partenariats B2B. - Vous maîtrisez les méthodes de prospection B to B. - Vous excellez en négociation et avez un fort sens des résultats. - Doté(e) d'une aisance relationnelle, vous savez bâtir des relations de confiance durables. - Organisé(e) et rigoureux(se), vous gérez efficacement plusieurs projets tout en étant force de proposition. - Vous savez travailler en transverse. - Vous maîtrisez Excel et les outils CRM. Notre process de recrutement : - Un premier échange téléphonique avec notre chargée de recrutement qui vous présentera le poste en détail et l'univers Dynabuy. - Un entretien avec notre Responsable Avantages Entreprises et notre RRH - Un entretien avec notre Directrice Commerciale & Marketing et notre Directrice Générale Adjointe