Descriptif du poste: La société Air Industrie Transition, filiale du groupe Galilé, reconnue sur le marché de la récupération d'énergie et la décarbonisation des procédés industriels, recherche actuellement un/une Responsable ventes & réalisation OPEX en CDI pour renforcer nos équipes.  Rattaché(e) au Directeur commercial OPEX, vous êtes garant de la vente de l'ensemble des solutions commerciales services de l'entreprise.  Pour cela, vous identifiez les besoins du portefeuille de clients de votre périmètre et promouvez l'offre de l'entreprise auprès de prospects, en vue d'accroître les ventes, le chiffre d'affaires et la marge commerciale. Vous validez l'ensemble des chiffrages des projets de votre périmètre dans une optique de rentabilité, et assurez la réalisation des projets avec votre équipe (ou les transférez à la direction des opérations en fonction de la complexité).  Plus précisément, vous serez en charge de : Encadrer les ingénieur/e/s et technicien/ne/s de votre équipe : -        Participer activement au recrutement des ressources nécessaires ; -        Evaluer les compétences métiers de vos collaborateurs et les faire évoluer par compagnonnage ou formation externe ; Assurer une prospection commerciale en vue d'acquérir de nouvelles parts de marché : -        Assurer la veille sur votre marché et votre secteur d'activité ; -       Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux (agents, fournisseurs, filières, ...) susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects ; -        Participer à la définition et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher. Vous dressez la liste des prospects et votre plan de prospection ; -        Décrocher des rendez-vous pour vous présenter et promouvoir les solutions commerciales de l'entreprise, via tous les médias possibles et disponibles ; -        Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection et les renseigner sur le CRM de l'entreprise Assurer le développement commercial en vue de respecter le chiffre d'affaires prévu de votre portefeuille conformément au plan commercial : -        Echanger avec les clients/prospects afin de détecter leurs besoins en résonnance avec nos solutions commerciales ;  -        Construire son argumentaire adapté à tous les acteurs de la chaine de décision ; -        Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre, transmettre les données au service support ventes(chiffrage) ; -        Concevoir des propositions commerciales qui répondent au besoin du client ; -        Convaincre de la pertinence de nos propositions et s'assurer de notre bon positionnement technique Profil recherché: Issu(e) d'une formation Ingénieur dans le domaine de la thermique, métallurgie ou mécanique, vous justifiez minimum de 5 ans d'expérience sur un poste similaire, dans les secteurs énergie/environnement, métallurgie/mécanique.  Plus précisément, vous justifiez des compétences suivantes :  Compétences et connaissances techniques : * Analyse des acteurs sur son périmètre, des besoins prospects/clients, de la concurrence * Analyse des DCE, CCTP, relevés, étude technique, consultations, estimation économique rigoureuse, réalisation de propositions techniques, des études de prix, des offres commerciales et des conditions contractuelles * Réalisation de projets, interface client, suivi des études, achats, suivi production & construction * Analyse RETEX, réalisation & mise à jour des standards chiffrage * Connaissance approfondie des techniques commerciales * Maîtrise du français et de l'anglais * Connaissances générales en mécanique, métallurgie, thermique, automatismes Qualités requises : * Force de proposition et de conviction * Aisance relationnelle, aisance à l'oral et à l'écrit * Aptitudes commerciales, diplomatie, dynamisme et réactivité, ténacité * Autonomie de mise en œuvre du plan commercial sur son périmètre * Autonomie de réalisation de projets Vous hésitez entre grand groupe et PME ? Vous êtes à la recherche de sens dans votre travail ?  Vous avez envie de rejoindre une société avec un vrai savoir-faire industriel dans un esprit familial et convivial ?  Alors rejoignez-nous !