Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille d'enseignes majeures en grande distribution ainsi que d'autres réseaux structurants. Votre objectif : développer durablement la performance de vos comptes et contribuer activement à la croissance globale. Vos principales responsabilités * Piloter et développer les comptes clés : négociation des accords annuels, construction des plans d'actions promotionnels, suivi des référencements et des volumes. * Optimiser la performance commerciale : analyse des ventes, identification des leviers de croissance et mise en œuvre d'actions correctives. * Déployer la stratégie commerciale dans un environnement concurrentiel exigeant. * Assurer une veille marché et concurrentielle afin d'adapter les offres et le positionnement. * Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance.) pour garantir la rentabilité et la qualité de service. * Maintenir une relation client de haut niveau et suivre les indicateurs de satisfaction. * Produire un reporting structuré : résultats, analyses, prévisions. Profil recherché: Vous justifiez d'une expérience significative en tant que Key Account Manager national en GMS, avec une excellente maîtrise des négociations centrales. Une expérience complémentaire en e-commerce ou sur des marketplaces constitue un atout. Vous évoluez avec aisance dans des environnements à taille humaine en forte croissance, où il est nécessaire de structurer, prioriser et agir rapidement. Vous alliez vision stratégique et sens opérationnel, avec rigueur et fiabilité. Votre posture est orientée partenariat, tant auprès des clients que des équipes internes. La maîtrise de l'anglais est indispensable dans un contexte à dimension internationale.