POSTE : Business Developer Export - Europe H/F DESCRIPTION : En collaboration directe et sous la direction de notre Responsable Export vous contribuez activement au développement commercial en Europe (principalement Nord Européen). Votre rôle est 100% orienté développement : - Identifier, ouvrir et développer de nouveaux comptes - Construire un portefeuille clients durable L'objectif est de structurer et développer le marché Europe du Nord pour en faire un pilier stratégique de la croissance de Welcome Family dans les prochaines années. - Identifier et prospecter activement des clients dans les secteurs hôteliers, restauration et parcs de loisirs - Déployer des actions de prospection multicanales (LinkedIn, mailing, phoning, salons, envoi d'échantillons) - Analyser les marchés locaux et surveiller les tendances pour proposer des solutions innovantes adaptées aux besoins des clients. - Élaborer des propositions commerciales sur-mesure - Négocier et finaliser les contrats - Assurer un reporting régulier du pipeline et des performances - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes - Suivre les dossiers jusqu'à facturation et paiement - Adapter et traduire les supports commerciaux - Création et mise à jour des présentations de notre offre Déplacements ponctuels en Europe Pourquoi nous rejoindre ? - Marché à fort potentiel encore peu structuré - Produits en forte adéquation avec les exigences RSE nord-européennes - Poste stratégique à fort impact - PME agile, en croissance, avec une vision européenne - Contrat 39h - Primes de fin d'année - Mutuelle individuelle pris en charge à 100% - Séminaires, sport en entreprise, déjeuners d'équipe, afterworks PROFIL : - Minimum 2 ans d'expérience en développement commercial Export (ouverture ou développement de marché) - Expérience dans la construction et la commercialisation d'offres sur-mesure, en lien avec des équipes internes (achat, département graphique, équipe de production) - Culture du résultat et goût du challenge - À l'aise avec les cycles de vente BtoB Langues - Français courant - Anglais professionnel indispensable et requis - L'allemand ou une langue nordique est un vrai plus - L'espagnol est un plus Compétences attendues - Autonomie - Organisation et gestion multi-projets - Capacité à structurer son activité - Qualités relationnelles solides - Persévérance et sens du closing