RESPONSABILITÉS : Sous la responsabilité du Directeur Développement Commercial, vous assurez la gestion et le développement d'un portefeuille clients. Interlocuteur privilégié des prospects et des clients, vous comprenez leurs enjeux techniques, proposez des solutions sur mesure et contribuez activement à la stratégie commerciale de KAEFER. Vos missions : Développement commercial • Contribuer à définir le Business Plan et le plan d'action commercial en cohérence avec les objectifs fixés par la direction. • Prospecter et identifier de nouveaux clients sur l'ensemble des métiers de KAEFER. • Analyser les besoins du marché et détecter les opportunités commerciales. • Fidéliser les clients par un suivi régulier et structuré. • Élaborer et présenter des offres commerciales adaptées (techniques et financières). • Négocier les conditions contractuelles : prix, délais, services associés. • Soutenir et accompagner les opérationnels dans la mise en œuvre des actions commerciales. • Réaliser le reporting régulier de son activité. Analyse technique et gestion des offres • Comprendre et analyser les besoins techniques des clients (process, contraintes, spécifications). • Analyser les appels d'offres en relation avec le Bureau d'Études. • Élaborer des cahiers des charges ou des propositions techniques et financières en collaboration avec les équipes opérationnelles et le Bureau d'Études. • Réaliser ou contribuer à des études techniques préliminaires ou détaillées. • Évaluer les solutions proposées en fonction des contraintes financières, humaines et matérielles. • Apporter un conseil technique pertinent aux clients et prospects. Pilotage commercial interne • Animer le plan d'action commercial auprès des Responsables Opérationnels et Chargés d'Affaires. • Remonter les informations du terrain pour orienter la stratégie commerciale. • Participer à l'évolution et à l'adaptation du catalogue de services. Veille et stratégie • Assurer une veille technologique, concurrentielle et réglementaire sur le secteur industriel. • Identifier les tendances du marché et anticiper les évolutions impactant les activités de KAEFER. Localisation et contrat  :   • CDI à temps plein • Des déplacements régionaux réguliers sont à prévoir. PROFIL RECHERCHÉ : • Vous êtes titulaire d'un BAC+3 à 5 en commerce, et disposez idéalement d'une double compétence, ou d'une réelle appétence à la fois pour le commercial et la technique. • Vous justifiez d'une première expérience en fonction commerciale, incluant techniques de vente, prospection et négociation. • Vous faites preuve d'un intérêt marqué pour les aspects techniques de nos métiers et, idéalement, connaissez déjà notre secteur. • Vous aimez le contact client, savez écouter, comprendre les enjeux et construire une relation de confiance durable. • Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de la négociation, votre autonomie et votre capacité à développer un portefeuille. • Vous faites preuve de rigueur, d'organisation et d'un esprit d'analyse vous permettant de piloter plusieurs projets simultanément. • Vous êtes orienté(e) résultats, avec une forte motivation pour atteindre les objectifs commerciaux. • La maîtrise de l'anglais est un plus selon le secteur ou la clientèle visée. Ce qu'offre KAEFER : • Cadre de travail bienveillant avec accompagnement à la prise de poste • Le poste donne droit à un véhicule de fonction ainsi qu'une rémunération variable et attractive en fonction de votre performance • Avantages sociaux : tickets restaurant Swile, mutuelle & prévoyance, journées de congés supplémentaires (RTT), prime vacances, CSE,..