Descriptif du poste: Poste clé à fort impact, vous prenez en charge l'ensemble des enjeux régionaux : * Développer l'activité commerciale sur les nouvelles offres : vidéoprotection, services télécoms pour collectivités, IoT, couverture indoor. * Conquérir de nouveaux clients et prospects (approche "chasseur") * Construire des offres sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques des clients * Piloter la performance commerciale et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires * Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et techniques * Contribuer à la structuration et au développement de l'organisation régionale Vous disposerez de ressources locales solides : chefs de projet, ingénieurs avant-vente, techniciens, RH et partenaires sous-traitants. Profil recherché: Nous cherchons un professionnel du développement commercial, orienté résultats, issu soit du secteur télécoms, soit des ESN spécialisées en infrastructures. Vous êtes : * Collectif et collaboratif * Énergique, tenace et persévérant, avec un "moral d'acier" * Autonome, fiable et loyal * Orienté résultats et pragmatique * Capable de comprendre les besoins clients et de construire des offres différenciantes Vous souhaitez relever un défi dans une organisation en pleine transformation, où tout est à construire et où votre impact sera direct et visible.