POSTE : Directeur Grands Comptes Nationaux Génie Climatique H/F DESCRIPTION : Rattaché à la direction Commerciale, vos missions sont les suivantes : - Vous déclinez la stratégie commerciale B2B France de nos solutions de chauffage pour les grands comptes. - Vous identifiez, prospectez et fidélisez les comptes pour en faire des partenaires clés. - Vous Initiez et négociez des actions sur mesure pour vos clients Grands Comptes au niveau national, les déployez auprès de l'équipe commerciale terrain via les DR pour en assurer l'exécution. - Vous préparez le plan de marché annuel pour les clients Grands Comptes (Account Planning), de façon à déployer la stratégie de développement national de votre activité. - Vous développez mettez en place et assurer le suivi des accords-cadres avec les acteurs clés du périmètre donné. - Vous analysez les performances des ventes, rédigez des reporting sur l'activité et les résultats, les attentes clients, le marché, la concurrence et les tendances. - Vous intégrez des réseaux professionnels afin d'élargir votre réseau de contacts. Rémunération : à négocier PROFIL : De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience significative dans le secteur industriel / bâtiment et le développement de clients Grands Comptes. - Vous êtes orienté résultats, avec une forte culture de la performance. - Vous mettez idéalement à profit votre connaissance des acteurs clés dans le bâtiment. - Vous avez de bonnes connaissances en thermodynamique / thermique / hydraulique / électrique. Vous maîtrisez le Pack Office (notamment Excel) et vous avez un goût prononcé pour les chiffres. Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel et votre facilité à créer du lien. Vous avez une bonne connaissance des réseaux commerciaux. Vous êtes un(e) fin(e) négociateur(trice) et avez un sens de la relation commerciale avéré. Rémunération : fixe brut annuel selon expérience sur 13 mois + variable + CSE + Véhicule de fonction 5 places + Téléphone + PC Vous partagez nos valeurs, transparence, confiance, confidentialité et esprit d'équipe, rejoignez-nous !