POSTE : Directeur Développement Foncier H/F DESCRIPTION : Contexte du poste Dans le cadre de sa stratégie de développement et de renforcement de son positionnement en Île-de-France, notre client recrute un Directeur du Développement Foncier. Il s'agit d'un poste clé et stratégique, directement rattaché à la Direction Générale, avec un rôle déterminant dans la sécurisation du pipeline foncier et la croissance future de la structure. Enjeux du poste - Développer et sécuriser un volume significatif d'opportunités foncières, principalement sur les départements 92 et 78 - S'appuyer sur un réseau local solide et activable immédiatement - Structurer et animer l'activité développement foncier au sein de l'entreprise - Manager et faire monter en compétences une équipe dédiée Stratégie et développement foncier - Définir et piloter la stratégie de développement foncier en cohérence avec les objectifs de croissance du groupe - Identifier, analyser et sécuriser des opportunités foncières à fort potentiel - Négocier directement avec les propriétaires, institutionnels, élus, apporteurs d'affaires et partenaires locaux - Piloter les promesses de vente, protocoles et accords fonciers jusqu'à leur signature Réseau et représentation - Mobiliser et entretenir un réseau de prescripteurs et partenaires locaux (notaires, agents, élus, propriétaires, AMO, architectes, etc.) - Représenter l'entreprise auprès des acteurs institutionnels et territoriaux - Développer la notoriété et la crédibilité du promoteur sur les zones cibles Pilotage des opportunités - Superviser les études de faisabilité (urbaines, techniques, financières, juridiques) - Travailler en étroite collaboration avec les équipes programmes, architecture et finance - Arbitrer les opportunités en lien avec la Direction Générale - Garantir la qualité et la rentabilité des projets sécurisés Management et structuration - Manager un Responsable Développement Foncier et un alternant - Fixer les objectifs, piloter la performance et accompagner la montée en compétences - Structurer les process et outils de suivi du développement foncier - Instaurer une culture de résultats, de rigueur et de collaboration PROFIL : Formation - Formation supérieure (Bac +4/5) en immobilier, urbanisme, aménagement, droit ou école de commerce Expérience - Expérience confirmée (minimum 8-10 ans) en développement foncier, idéalement en promotion immobilière - Expérience avérée sur les Hauts-de-Seine (92) et/ou les Yvelines (78) - Historique démontré de signatures d'opérations Réseau - Réseau local très solide, actif et reconnu, immédiatement mobilisable - Capacité à générer des opportunités off-market Compétences clés - Excellente maîtrise des montages fonciers et de la négociation - Forte capacité d'analyse urbaine, réglementaire et financière - Leadership naturel et aptitude au management - Vision stratégique et sens aigu du business Qualités personnelles - Esprit entrepreneurial - Autonomie et sens des responsabilités - Capacité à convaincre et à embarquer - Rigueur, ténacité et culture du résultat - Aisance relationnelle et posture de représentant de la société