POSTE : Responsable du Marché Pme & Commerciaux en Région H/F DESCRIPTION : Es-tu le responsable du marché PME & commerciaux en région (H/F) chez VIF ? Leadership, Vision business, Performance commerciale Les missions du poste Le pôle Commerce, en lien étroit avec le pôle Marketing et l'Équipe Avant-Vente, recrute un(e) Responsable Marché PME pour piloter la stratégie commerciale PME et accélérer la croissance de ce segment. Tes missions sont les suivantes : Stratégie commerciale - Analyser ton marché et identifier les leviers de croissance les plus efficaces - Mettre en oeuvre des actions de prospection (phoning, webinares, salons ) avec l'aide de l'Équipe Marketing Communication - Créer des opportunités réseaux, les animer et les suivre afin d'augmenter la notoriété de VIF - Piloter et participer activement à l'écosystème de ton marché (partenaires, distributeurs, prescripteurs, organisations professionnelles) - Générer et qualifier des leads à l'aide des leviers inbound, outbound - S'assurer du suivi, de la qualification et de la transformation des leads dans le CRM (fiabilité du pipe, vélocité, taux de transformation) - Contribuer à la création d'outils d'aide à la vente - Conquérir de nouveaux clients - S'assurer du suivi et de la qualité des leads. - Argumenter et présenter notre offre commerciale - Établir le chiffrage - Atteindre et dépasser les objectifs fixés en termes de leads, signatures, ARR et rentabilité du segment PME Management et animation de l'équipe commerciale PME - Piloter l'activité commerciale PME à travers des KPIs clairs (nombre de RDV, taux de closing, cycle de vente, ARR, marge) et mettre en place des actions correctives si nécessaire - Manager et animer les commerciaux PME en régions : fixation des objectifs, suivi des performances, accompagnement terrain, revues de pipeline - Structurer et harmoniser les pratiques commerciales (méthodologie de vente, qualification, chiffrage, soutenance) - Challenger les équipes sur la conquête, la qualité des opportunités et la performance individuelle et collective - Accompagner les commerciaux sur des rendez-vous stratégiques et intervenir en appui sur les négociations complexes - Contribuer à la montée en compétences des équipes PME (posture conseil, vente de valeur, compréhension métier) Des déplacements réguliers sont à prévoir dans les pôles régions ainsi que sur des événements et des actions de prospections (ex: salons professionnels, partenaires, tournées en région etc ). Le profil recherché De formation commerciale supérieure Bac +3 à Bac +5 (BTS, IUT, école de commerce), tu justifies d'une expérience confirmée dans le pilotage d'une activité commerciale B2B, idéalement dans l'édition de logiciels ou la vente complexe à destination des PME industrielles. Tu maîtrises les enjeux de conquête, de structuration du pipeline, de prospection, de négociation commerciale et de performance commerciale (ARR, taux de transformation, cycle de vente). Tu sais piloter une activité à travers des KPIs clairs et mettre en place des plans d'actions efficaces. Manager engagé(e), tu as un réel intérêt pour l'animation d'équipe, la montée en compétences des équipes et le pilotage opérationnel de l'activité et des portefeuilles. Tu aimes fédérer, donner du cadre, fixer des objectifs clairs et accompagner les équipes vers la réussite. Coordinateur dans l'âme, tu sais coacher et challenger les commerciaux PME à Nantes ainsi que les commerciaux basés en régions (Ouest, Nord, Centre Est, Sud-Est, Région Nord, autres zones). Tu sais instaurer des rituels de pilotage, structurer l'organisation commerciale et insuffler une dynamique collective orientée résultats. Doté(e) d'un excellent relationnel, tu sais travailler en transverse avec les équipes Marketing, Avant-Vente et Leads, ainsi qu'avec des partenaires distributeurs. Structuré(e), orienté(e) résultats et collectif, tu es à l'aise dans un environnement en croissance et sais faire évoluer une organisation commerciale. Ce poste de Responsable Marché PME (H/F) chez VIF est fait pour toi ! Infos complémentaires Prime de participation et intéressement régulière et identique à tous les salariés Charte télétravail : 2jrs/semaine de télétravail en moyenne après période d'essai Tickets restaurants pris en charge à 60% par VIF Mutuelle famille avantageuse prise en charge à 50% par VIF Forfait mobilité douce à hauteur de 500€/an Participation à l'équipement au télétravail à hauteur de 200�