POSTE : Sales Account Executive Industrie H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement d'un portefeuille clients dans l'industrie, avec un double objectif : développer les comptes existants et ouvrir de nouveaux marchés. Vos responsabilités : - Développer et fidéliser un portefeuille de clients issus de secteurs industriels variés (aéronautique, défense). - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée. - Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, cadrage des besoins, soutenance, négociation, contractualisation. - Comprendre les enjeux métiers (qualité, production, supply chain, documentation, maintenance, ingénierie) et proposer les solutions adaptées. - Construire un plan d'action commercial structuré et ambitieux sur votre périmètre. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour garantir la réussite des projets. - Représenter Studia auprès de l'écosystème industriel (partenaires, salons, clusters, groupements). - Suivre votre activité, alimenter le CRM et piloter vos indicateurs de performance. Un poste à fort potentiel d'évolution : rôle KAM, animation d'équipe commerciale, structuration de l'offre sur certains segments industriels. PROFIL : Vous aimez évoluer dans des environnements exigeants où la maîtrise du besoin et la relation de confiance sont essentielles. Vous êtes dans votre élément quand il s'agit de : - Développer des relations durables avec des interlocuteurs techniques (ingénieurs, responsables qualité, production, DSI, direction industrielle). - Naviguer dans des organisations complexes et multi-sites. - Travailler sur des cycles de vente parfois longs mais stratégiques. - Concilier compréhension technique, vision business et rigueur commerciale. Vous cochez également : 4 premiers points obligatoires - Minimum 7 ans d'expérience commerciale en environnement BtoB industriel (ESN, éditeur, intégrateur, ingénierie, services). - Parcours professionnel comprenant des évolutions, de postes et/ou responsabilités, significatives - Une bonne compréhension des problématiques industrielles de l'Aéronautique & la Défense (processus, traçabilité, conformité, data, digitalisation). - Une posture professionnelle solide, capable d'interagir avec des directions techniques et opérationnelles de haut niveau. - Une envie d'avoir de l'impact dans un secteur où les transformations sont profondes et durables. - Une forte autonomie, un esprit structuré et un réel sens du collectif. Pourquoi rejoindre la Société ? - Un secteur industriel en pleine mutation (digitalisation, automatisation, gestiondocumentaire avancée, continuité des données). - Une entreprise en transformation, qui vous offre un vrai pouvoir d'action et d'influence. - Un management humain, basé sur la confiance, l'écoute et le développement des compétences, où chacun peut évoluer à son rythme et exprimer pleinement son potentiel. - Une culture entrepreneuriale qui valorise l'esprit d'initiative, l'autonomie et la performance. - Des offres robustes et reconnues, utilisées par de nombreux acteurs industriels. - De belles perspectives d'évolution au sein d'une direction commerciale en structuration. Localisation poste : Marseille Vitrolles ou Paris Déplacements à prévoir Télétravail : 1 jour par semaine Rémunération comprenant fixe + variable