Descriptif du poste: 45% DÉVELOPPEMENT / 55% ACCOMPAGNEMENT & FIDÉLISATION Votre succès reposera davantage sur votre capacité à accompagner dans la durée vos clients menuisiers, poseurs et installateurs que sur la simple prospection. Vous serez leur partenaire de confiance, celui vers qui ils se tournent quand les projets se compliquent ou quand ils ont besoin d'expertise. => Vos missions d'accompagnement (55% - cœur de métier) : * Être présent dans les moments difficiles : Quand un chantier se complique, vous trouvez les solutions * Résoudre les problématiques techniques : Votre expertise fait la différence sur les projets complexes * Aider à vendre : Vous accompagnez vos clients dans leur propre commercialisation * Optimiser le chiffre d'affaires : Vous développez le volume sur votre portefeuille existant * Former et conseiller : Vous transmettez votre expertise produits et techniques de chiffrage => Vos missions de développement (45%) : * Prospection terrain ciblée : Vous identifiez de nouveaux partenaires menuisiers et installateurs * Négociation partenariale : Vous créez des relations durables plutôt que des ventes ponctuelles * Conseil technique expert : Vous accompagnez les prospects sur leurs premiers projets En qualité de technico-commercial, chargé d'affaires ou ingénieur commercial - quel que soit votre titre actuel - vous serez le véritable business partner de vos clients. Votre rôle de conseiller commercial, responsable de secteur ou développeur d'affaires sera de créer une relation de confiance durable. Zone géographique : 78, 92, 28, 27, 76, 14, 50, 61 PRÉFAL : UN EMPLOYEUR DE RÉFÉRENCE * Positionnement : Leader français de la menuiserie pour l'habitat individuel et collectif * Industriel solide : Groupe HPG, 800 collaborateurs, 174M€ de chiffre d'affaires * Croissance : Entreprise en forte expansion avec 250 collaborateurs * Expertise : Spécialiste des menuiseries Alu, PVC, Bois + portails + bloc-baies * Engagement : Innovation environnementale et Made in France assumé * Culture : Entreprise familiale à taille humaine, proche de ses équipes Rejoindre PRÉFAL, c'est intégrer une référence industrielle française qui a su allier solidité financière et valeurs humaines. L'entreprise investit massivement dans l'innovation et vous offre un environnement de travail stimulant où votre développement professionnel est une priorité. Profil recherché: * Formation : Bac+2 minimum * Expérience : Solide parcours en tant que technico-commercial, chargé d'affaires, ingénieur commercial, conseiller commercial ou responsable de secteur dans le BtoB technique, idéalement second œuvre * Appétence technique : Vous aimez comprendre les produits et apporter des solutions concrètes * Qualités relationnelles : Accompagnateur dans l'âme, vous savez être présent dans la durée * Savoir-être : Pédagogue, réactif, disponible quand vos clients ont besoin de vous Vous n'êtes pas qu'un vendeur, vous êtes un véritable conseiller qui sait écouter, comprendre les enjeux de ses clients et apporter des solutions même dans les situations complexes. Votre expérience de gestionnaire de comptes, responsable commercial ou chargé de clientèle vous a appris que dans le BtoB technique, c'est la disponibilité et l'expertise qui fidélisent les clients. Vous savez être l'expert sur qui on peut compter, celui qui décroche son téléphone quand un chantier pose problème, qui trouve des solutions quand les délais sont tendus et qui aide ses clients à réussir leurs propres ventes. UNE RÉMUNÉRATION ATTRACTIVE * Salaire fixe : 3 200€/mois minimum (négociable selon expérience) * Variable : 25 000€/an * Package total : 55-65K€ POURQUOI PRÉFAL EST LE BON CHOIX ? * Solidité financière : Groupe HPG avec 174M€ de CA et une croissance continue qui vous garantit stabilité et perspectives d'évolution. * Leadership incontournable : En rejoignant PRÉFAL, vous représentez LA référence française de la menuiserie, rec