Descriptif du poste: Nous recherchons un Key Account Manager pour piloter les relations clients stratégiques et stimuler la croissance commerciale sur le marché mondial de la signalisation ferroviaire. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les grands OEM, intégrateurs de systèmes et opérateurs afin de positionner TagMaster comme un partenaire technologique de confiance pour les solutions avancées de positionnement, détection et identification des véhicules ferroviaires. Vos responsabilités * Piloter les ventes et le développement commercial auprès des comptes clés dans la signalisation ferroviaire. * Construire des partenariats solides avec des clients majeurs tels qu'Alstom, Siemens Mobility et Hitachi. * Gérer les partenaires pays le cas échéant. * Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales en Europe et au-delà. * Collaborer avec la R&D et le Product Management afin d'aligner les besoins des clients avec l'innovation. * Atteindre les objectifs de ventes et de rentabilité et contribuer à la stratégie de croissance globale. * Gérer l'ensemble du cycle de vente - de l'identification des leads et appels d'offres à la négociation, signature de contrats et livraisons. * Développer et exécuter des plans de comptes, incluant prévisions, stratégies de croissance et actions de développement marché. * Assurer un reporting précis et une gestion rigoureuse des opportunités dans le CRM de TagMaster. * Dépasser les objectifs annuels de ventes et de rentabilité. Localisation : Bagneux (92) Déplacements : Internationaux, environ 2 à 3 jours/mois Rattachement : Sales Rail Solution Director Profil recherché: * Expérience dans l'industrie ferroviaire, idéalement dans le domaine de la signalisation ou des systèmes de sécurité critiques. Vous combinez une solide compréhension technique avec un fort sens commercial et d'excellentes compétences en communication. * Expérience de collaboration avec de grands OEM ou des intégrateurs de systèmes dans l'industrie ferroviaire. * Profil possiblement issu du support technique ou commercial sédentaire, souhaitant évoluer vers un rôle davantage orienté commerce et/ou gestion de projets. * Diplôme d'ingénieur (Électricité, Électronique ou Automatisation). * Maîtrise de l'anglais ; d'autres langues constituent un atout. * Excellentes compétences en présentation, communication et relations interpersonnelles à tous les niveaux de l'organisation.