Descriptif du poste: Ce que vous allez faire   Rejoindre une équipe commerciale ambitieuse et prendre en main le développement d'un portefeuille clients PME / ETI / Grands Comptes sur la région, avec une double casquette : chasseur de nouveaux comptes et animateur d'un réseau de partenaires revendeurs.   Concrètement :   Sur la conquête clients   * Vous construisez et pilotez votre pipeline de A à Z : prospection, qualification, démo, négociation, signature * Vous répondez aux leads entrants et les transformez avec méthode * Vous collaborez avec l'avant-vente pour des démonstrations personnalisées sur les dossiers complexes * Vous travaillez main dans la main avec l'équipe Service pour chiffrer les offres   Sur le réseau partenaires   * Vous accompagnez vos revendeurs dans leurs démarches commerciales : discours, démonstrations, closing * Vous êtes leur référent terrain et leur accélérateur de business   Profil recherché: Ce qu'on recherche   Vous avez minimum 3 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles ou de services en mode projet en B2B. Vous êtes à l'aise face à des Crédit Managers, DAF, DSI ou dirigeants - vous savez adapter votre discours, écouter avant de parler, et aller chercher le oui là où d'autres abandonnent.   Autonome, curieux(se), organisé(e) - vous n'attendez pas qu'on vous dise quoi faire. Vous aimez gagner, mais vous aimez encore plus comprendre pourquoi vous avez gagné. Déplacements à prévoir. L'anglais est un plus.     Ce qu'on vous propose   Lyon - 1 jour de télétravail/semaine CDI Fixe 33K€ + variable 12K€ ️ Titres restaurant CE Digital   Process en 3 étapes : * Échange téléphonique RH * Entretien physique avec le manager * Rencontre avec le Directeur Commercial