Descriptif du poste: Véritable moteur de notre croissance, vous aurez pour mission de développer et fidéliser un portefeuille clients en leur proposant l’ensemble de nos solutions IT pour répondre au mieux à leurs besoins. En étroite collaboration avec nos équipes techniques et commerciales, vous * Menez et maintenez une veille marché (opportunités, concurrents, évolutions techniques…) et remontez les informations terrains utiles à votre hiérarchie * Identifiez, ciblez, prospectez et développez votre portefeuille clients issu de secteurs variés (industrie, santé, logistique, distribution, collectivités locales…) via des actions sur le terrain et à distance * Analysez les besoins, conseillez et proposez des solutions et services adaptées grâce à l'expertise de nos équipes techniques (notamment d’Ingénieurs Avant-Vente). * Etablissez et négociez les offres commerciales en collaboration avec votre hiérarchie et nos équipes techniques et en veillant au respect de nos conditions générales de vente et de rentabilité * Gérez, suivez, développez et fidélisez en autonomie votre fichier clients en garantissant leur satisfaction * Faites évoluer nos offres auprès de nos clients existants en renouant le contact, en identifiant leurs nouveaux besoins et en leur apportant des solutions adaptées. * Déployez notre stratégie commerciale et proposez des actions pour optimiser le chiffre d’affaires et la qualité de nos prestations * Consultez, étudiez les dossiers d’appels d’offres et élaborez le chiffrage et la mise en forme des propositions en collaboration avec nos services (Chef de Projet, Ingénieur Support Avant-Vente) * Participez aux différentes manifestations (réseaux professionnels, salons…) nous permettant de gagner en visibilité ou de collecter de l’information (concurrence, marché…) * Assurez un reporting régulier de vos actions commerciales Profil recherché: Issu·e d’une formation supérieure en commerce, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions IT, d’infogérance ou de services informatiques en B2B. Votre bonne compréhension des environnements IT (cloud, réseaux, logiciels, etc.) vous permettra d’accompagner efficacement vos clients dans leurs défis technologiques. Les qualités suivantes vous permettront de réussir ce challenge : aisance relationnelle et dynamisme, autonomie et rigueur, adaptabilité et flexibilité, persévérance et curiosité, sérieux et fort sens du service client. Dès votre arrivée, vous bénéficierez d’un parcours d’intégration et de formation, vous permettant de prendre vos marques sereinement tout en gardant une grande autonomie. Nous vous offrons bien plus qu’un poste : un environnement de travail stimulant, des perspectives d’évolution interne et une culture d’entreprise basée sur la confiance. Vous bénéficierez également d’un package attractif : salaire fixe + variable non plafonné, véhicule de fonction avec carte carburant, mutuelle d’entreprise et prévoyance, titres restaurant, télétravail (2 jours par semaine), flexibilité et événements réguliers favorisant la cohésion d’équipe.