Compréhension client : * Grâce à votre expertise technique et à votre compréhension fine des besoins clients, vous agirez, en collaboration avec nos équipes commerciales, pour qualifier ces besoins et démontrer la pertinence de nos solutions. * Vos échanges avec les clients pourront être des réunions de qualification, présentations techniques, démonstrations ou ateliers de Design Thinking autour des solutions Azure. Propositions de valeur : * En comprenant les enjeux métier de vos clients et leurs indicateurs clés, vous vous assurez que nos solutions répondent efficacement à leurs attentes, favorisant ainsi leur adoption. * A ce titre, vous contribuerez à la rédaction des propositions commerciales, qu'elles soient proactives ou en réponse à des RFI/RFP. Excellence dans l'exécution : * Une fois les contrats établis, vous assurez ou coordonnez l'exécution des prestations de service et programmes permettant d'atteindre les objectifs de digitalisation des clients. * Vous accompagnerez de manière proactive les clients dans la résolution de leurs problèmatiques. Collaboration & rayonnement : * Vous collaborez activement avec les parties prenantes internes et externes, en facilitant les échanges afin que vos clients puissent pleinement bénéficier de toute la richesse de nos solutions. * Vous contribuerez également à valoriser nos solutions au sein de notre écosystème. Engagement des partenaires : * En relation avec nos équipes commerciales et de gestion des partenariats, vous mobiliserez les partenaires pertinents en fonction du contexte client dans le but de tirer parti de leurs offres stratégiques et de nos programmes.   * Vous êtes diplômé(e) d'une formation de niveau Bac +5, issu(e) d'une école d'Ingénieur ou équivalent, et justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans le cadrage et la mise en oeuvre de projets de transformation de l'environnement de travail collaboratif ainsi que dans le déploiement de Microsoft Azure en contexte « grand comptes » / grandes organisations * Vous êtes intervenu(e) en Avant-Vente chez les clients, notamment lors de réunions de qualification, d'ateliers de solutioning, de la rédaction de propositions et de présentations en soutenance clients * Vous avez déjà interagi avec des interlocuteurs seniors dans les organisations de clients * Vous maîtrisez le cadrage et la mise en œuvre de projets de déploiement Microsoft Azure * Vous détenez idéalement une certification Microsoft Azure de niveau intermédiaire ou avancé (type AZ-305)  * Vous êtes à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs seniors au sein des organisations de clients * Vous faites preuve d'une grande capacités d'écoute, de compréhension et de synthèse des besoins clients * Vous possédez un sens aigu de la relation commerciale et des enjeux liés au business development et à la satisfaction client  * Vous avez l'habitude de travailler en équipe étendue, en collaborant avec des équipes internes (produit, commerciales, support, .) et des partenaires externes (intégrateurs, éditeurs) pour garantir la réussite des projets et atteindre les objectifs business * Vous parlez couramment l'anglais et le français.     Nous valorisons la diversité et l'inclusion. Chaque candidature est examinée de manière équitable et sans discrimination.