As Senior Demand Generation Specialist, you will execute and optimize multi-channel programs that generate high-quality MQLs and contribute to SQL and pipeline growth in a complex B2B environment.Reporting directly to the Demand Generation Lead, you will translate demand generation strategy into high-performing paid and email initiatives aligned with ICP priorities and sales qualification criteria.Key ResponsibilitiesMulti-Channel Demand GenerationExecute and optimize demand generation programs across:Paid Media (SEA, with a focus on LinkedIn Ads, retargeting)Email Marketing (lead nurture, campaign follow-ups, database engagement)<br /> Ensure campaigns drive qualified MQLs and support pipeline growth - not just traffic or lead volume.Funnel & Pipeline OptimizationOptimize landing pages, forms, and acquisition journeys with Digital Marketing and Operations.Improve conversion across the funnel (Lead → MQL → SQL).<br /> Performance & Continuous ImprovementTrack and analyze performance by channel, segment, and geography.Monitor MQL quality, SQL conversion, and pipeline contribution.Run structured tests across campaigns, messaging, and offers.Contribute insights and recommendations to improve SBS's demand generation performance. En tant que Senior Demand Generation Specialist, vous piloterez et optimiserez des programmes multicanaux visant à générer des MQL de haute qualité et à contribuer activement à la transformation en SQL ainsi qu'à la croissance du pipeline dans un environnement B2B complexe.Rattaché(e) directement au/à la Demand Generation Lead, vous traduirez la stratégie de demand generation en initiatives performantes de paid media et d'email marketing, alignées sur les ICP et les critères de qualification des équipes commerciales. ResponsabilitésExécution & optimisation des campagnesDéployer et optimiser des programmes de demand generation sur :Paid Media (SEA), avec un focus sur LinkedIn Ads et le retargeting.Email Marketing (lead nurturing, relances de campagnes, animation et engagement de la base de données).Garantir que les campagnes génèrent des MQL qualifiés et soutiennent la croissance du pipeline, au-delà des seuls objectifs de trafic ou de volume de leads. Optimisation du funnel & du pipelineOptimiser les landing pages, formulaires et parcours d'acquisition en collaboration avec les équipes Digital Marketing et Marketing Operations.Améliorer les taux de conversion tout au long du funnel (Lead → MQL → SQL).Performance & amélioration continueSuivre et analyser la performance par canal, segment et zone géographique.Monitorer la qualité des MQL, les taux de conversion en SQL et la contribution au pipeline.Mener des tests structurés (campagnes, messages, offres).Apporter des recommandations et insights actionnables pour améliorer la performance globale de la demand generation chez Sopra Banking Software (SBS).<br /> 3-6 years of experience in demand generation or B2B acquisition.Proven experience generating and optimizing for MQLs and SQLs in a B2B environment (not only traffic or e-commerce KPIs).Hands-on experience with Google Search, LinkedIn Ads, and ideally B2B email marketing.Strong analytical mindset and ability to translate data into action.Comfortable working cross-functionally with Sales and Cross-Marketing Functions.Nice to HaveExperience in B2B SaaS, fintech, or technologyExposure to long sales cycles and multi-stakeholder buying journeysExperience with intent data and ABM platforms (e.g. Demandbase)Used Gen AI tools natively in day-to-day marketing workflowsFamiliarity with nurturing practices and emailing workflows Qualifications requises3 à 6 ans d'expérience en demand generation ou acquisition B2B.Expérience avérée dans la génération et l'optimisation de MQL et SQL en environnement B2B (au-delà des KPI purement trafic ou e-commerce).Expérience opérationnelle sur Google Search, LinkedIn Ads et idéalement sur l'email marketing B2B.Forte capacité d'analyse et aptitude à transformer la donnée en actions concrètes.Aisance dans le travail transverse avec les équipes Sales et Marketing.AtoutsExpérience en B2B SaaS, fintech ou environnement technologique.Exposition à des cycles de vente longs et à des parcours d'achat multi-décideurs.Expérience avec les outils d'intent data et plateformes ABM (ex. Demandbase).Utilisation native des outils de GenAI dans les workflows marketing quotidiens.Bonne maîtrise des pratiques de lead nurturing et des workflows d'emailing.