Notre société : Rejoignez-nous ! Et si vous vous engagiez dans un travail porteur de sens, au sein d'une entreprise dotée d'une forte notoriété, et reconnue pour son expertise technique et l'attention portée à ses salarié(e)s. En rejoignant le Groupe Apave, vous agirez au quotidien pour aider nos clients à prévenir et maîtriser leurs risques qu'ils soient humains, techniques, environnementaux ou numériques. En rejoignant Apave, vous contribuez à faire vivre la Raison d'Être du groupe : “Agir en acteur de confiance, pour un monde plus sûr, durable et porteur de progrès partagé.” Mieux encore : au sein d'Apave, vos talents et vos compétences s'expriment dans un collectif fort, où chaque jour est dédié à l'action à travers des missions toujours plus techniques et passionnantes. Nous vous attendons pour écrire, avec vous, la suite de notre histoire. Nous vous réservons un accueil de qualité et un parcours évolutif pour qu'ensemble, nous révélions votre potentiel. Référence LSTI-21107 Date de parution 27/02/2026 Description du poste : Intitulé de l'offre externe Responsable développement Marketing B2B H/F Métier / Spécialité Métiers fonctionnels - Communication - marketing Type de contrat Emploi Précision du contrat CDI Mission proposée : Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ? Apave recherche un(e) un(e) Chargé(e) de Développement & Marketing H/F, en CDI pour LSTI filiale du Groupe Apave spécialisée dans la certification de conformité en cybersécurité. Depuis 20 ans, LSTI évalue et qualifie les prestataires cyber du référentiel ANSSI, certifie les produits de confiance numérique ainsi que les Systèmes de Management de la Sécurité de l'Information. Le poste consiste à concevoir, structurer et piloter l'ensemble des dispositifs de developpement commerciale et marketing contribuant à l'alimentation du pipe commercial, en cohérence avec le plan marketing défini et les objectifs de développement Concrètement, en quoi consiste votre quotidien ? Structuration de la stratégie d'acquisition Analyse du marché, segmentation des cibles et formalisation des profils clients idéaux (ICP). Déclinaison opérationnelle du plan marketing orienté performance et génération de leads. Identification et activation des leviers d'acquisition les plus pertinents dans un environnement B2B. Déploiement des leviers de génération de leads Pilotage du référencement naturel (SEO) et optimisation des contenus à forte valeur ajoutée. Conception et gestion de campagnes marketing B2B multicanales. Animation et développement de la présence sur LinkedIn (stratégie éditoriale, campagnes sponsorisées, social selling). Coordination d'actions de prospection externalisée (cold calling). Mise en œuvre d'initiatives de growth marketing visant à accélérer l'acquisition. Développement d'accords de référencement et de partenariats stratégiques notamment en lien avec le Groupe Apave Organisation et promotion de webinars et d'événements digitaux générateurs d'opportunités commerciales. Gestion et optimisation du tunnel de conversion Administration et optimisation du CRM afin de fiabiliser la donnée et fluidifier le traitement des leads. Mise en place de scénarios de lead nurturing et d'automatisation marketing. Production de contenus à vocation acquisition et conversion (livres blancs, études de cas, newsletters, articles d'expertise, etc.). Pilotage de la performance Définition et suivi des indicateurs clés de performance liés à l'acquisition Analyse des résultats et mise en œuvre d'actions correctives dans une logique d'amélioration continue. Reporting régulier afin d'aligner les priorités marketing et business. Localisation du poste : Saint-Malo ou full distanciel avec des déplacements au siège d'Apave (Courbevoie) #LI-CO1 Profil : candidat Parlons de vous ! - D'abord, votre cursus : Niveau de formation : Bac + 3/5 en marketing opérationnel, communication Minimum 5 ans d'expérience en acquisition B2B, idéalement dans un environnement IT, logiciel ou services à forte expertise. Culture performance et orientation résultats. Capacité à piloter des projets en autonomie et en transversal. - Ensuite, vos compétences, vos qualités personnelles : COMPETENCES RECHERCHEES Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à collaborer efficacement en équipe. Solides compétences rédactionnelles, avec une capacité à produire des contenus structurés, clairs et orientés performance. Autonomie, proactivité et curiosité intellectuelle. Maîtrise des méthodes et outils de gestion de projet. Rigueur, sens de l'organisation et respect des délais. Polyvalence et capacité d'adaptation dans un environnement en évolution rapide. Aptitude à coordonner des interlocuteurs internes en mode transversal Intérêt marqué pour le secteur de l'IT Maîtrise des outils bureautiques courants (powerpoint, Canva, GWorkspace...) Expert...