Descriptif du poste: Notre client est une entreprise spécialisée dans la distribution et l'édition de logiciels en SaaS, dédiée à la transformation digitale des secteurs de la construction, de l'industrie et de l'ingénierie. Poste basé à Voisins-le-Bretonneux. Vos missions clés * Piloter la croissance sur un segment client défini (T1 à T3) en lien avec la stratégie commerciale. * Prospecter, qualifier, engager : identifier de nouveaux comptes, créer des opportunités et convertir les leads en succès commerciaux. * Comprendre les enjeux métier de vos prospects pour leur proposer des solutions à forte valeur ajoutée, notamment issues de l'univers Autodesk. * Conduire des présentations et négociations impactantes, jusqu'à la signature de contrats avantageux. * Collaborer en transverse avec nos équipes internes (marketing, avant-vente, Customer Success.) pour garantir un parcours client fluide. * Suivre et analyser votre performance via des KPI clairs et des outils CRM de pointe. * Être un ambassadeur du changement, en restant à l'écoute des tendances et en contribuant à l'amélioration continue des process. Profil recherché: Profil recherché Formation & Expérience : * Bac+3 minimum dans le commerce, l'ingénierie, le marketing ou domaine équivalent. * Expérience réussie dans la vente de solutions complexes (idéalement logicielles) à des comptes stratégiques. * Connaissance des secteurs AEC, manufacturing ou infrastructures est un plus. Vos atouts : * Approche orientée résultats, sens du closing, goût du challenge. * Solides compétences en négociation, en analyse commerciale et en présentation. * Esprit stratégique et sens des priorités dans un environnement en constante évolution. * Aisance relationnelle et forte capacité à créer la confiance avec différents interlocuteurs. * Maîtrise des outils CRM, culture de la data et vision orientée client. * Mobile : des déplacements régionaux sont à prévoir. Pourquoi rejoindre notre client? * Un environnement stimulant, innovant et en pleine croissance. * Des solutions technologiques à fort impact dans des secteurs clés de demain. * Une culture d'entreprise basée sur la collaboration, l'autonomie et l'excellence. * Un accompagnement réel dans votre évolution professionnelle et personnelle.